مدیریت صادرات و بازاریابی بین الملل روشها و راهکارها

58 اسلاید

بازاریابی چیست ؟

nبازاریابی عبارت است از شناخت نظام بازار و انجام مبادله مطلوب از طریق :

     - محصول مناسب

     - قیمت مناسب

     - توزیع مناسب

     - ترویج و تبل

اهداف اساسی بازار یابی عبارتند از:

üتشویق و ترغیب مشتریان فعلی برای خرید به مقدار و دفعات زیاد تر. ü جذب و جلب خریداران و مشتریان مر بوط به رقبا به سوی خود. üجذب و جلب مشتریان و مصرف کنندگان جدید.üایجاد زمینه و روحیه وفاداری در خریداران فعلی نسبت به محصول خود.üایجاد دیدگاه و طرز تلقی مناسب نسبت به شرکت و محصولاتش.مفاهیم گوناگون کیفیت

دکتر K–ISHIKAVA کیفیت را در دو وجه معرفی می کند:

.     Backward looking qualityکیفیت گذشته نگر  

پاسخ به نیاز بازار و مشتری به عنوان یک حرکت انعکاسی و حداقل

.   Forward looking کیفیت آینده نگر

جنبه هائی از کیفیت که روبه آینده دارد و مستلزم ابتکار و خلاقیت شرکتها ست .

یغ مناسب

پایان نامه رشته مدیریت صنعتی بررسی صادرات غیر نفتی جمهوری اسلامی ایران به جمهوری خلق چین

دانلود پایان نامه رشته مدیریت بررسی صادرات غیر نفتی جمهوری اسلامی ایران به جمهوری خلق چین با فرمت ورد و قابل ویرایش تعداد صفحات 85

دانلود پایان نامه آماده

مقدمه

سوداگران اولین دانشمندان و اقتصاددانانی بودند که به تجارت خارجی با دیدی مثبت مینگریستند سوداگران، آن را تنها و مکانیزم کسب ثروت و قدرت اقتصادی قلمداد میکردند. طبیعیون با تکیه بر شیوه" آزادی عمل" خواهان حذف کلیه موانع فرا راه مبادلات آزاد بین المللی شدند. کلاسیک ها آن را موتور محرکه توسعه اقتصادی خوانده و نئو کلاسیک ها در این مثبت اندیشی چنان پیش رفتند که عبارتهای معروف"تجارت کافی است و یا " تجارت از عهده تمامی معضلات بر می آید" بیانگر نقش پیشرو و پر اهمتی است که این اقتصاددانان برای مکانیسم اقتصادی قائلند.

در دیدگاه مقابل، منتقدین تجارت آزاد قرار دارند که در کل،تحارت را وسیله انتقال منابع و فرصتها از کشورهای پیرامون به مرکز و تخریب پایه های خود اتکایی تکنیکی در کشورهای پیرامون میدانند و همچنین مسأله تغییر رابطه مبادله به ضرر کشورهای در حال توسعه طی زمان مورد تاکید و توجه قرار گرفته و تجارت خارجی عامل این زیان تلقی می شود. یکی از اندیشه های مهم در این طیف، نقطه نظرات فریدریک لیست بنیان گذار مکتب تاریخی است که بر حمایت گرایی و ملی گرایی به طور موقت و تا زمان کسب فرصت وامکان رقابت محصولات داخلی با مشابه خارج تأکید میکند.

در بعد راهبردها،میتوان به دو گرایش برون و درون گرایی اشاره کرد که هر یک با ابزارها و مختصات خود راهبردهایی را به منظور کسب فرصت در عرصه رقابت جهانی برای نیل به توسعه اقتصادی طرح میکنند گرچه تعاقب نگرش حمایت گرایی تقریبا در تاریخ توسعه تمامی کشورها دیده میشود، لیکن اتخاذ این رویه به صورتی افراطی هزنه های جدی بر اقتصاد اغلب کشورهای جهان سوم وارد کرده است. اجرای بدون زمان بندی و غیر مشروط سیاستهای حمایتی سبب شده برخی صنایع نوزاد هرگز به مرحله بلوغ اقتصادی نرسند و عرضه کالای نامرغوب با هزینه تمام شده بالا و در شرایط انحصاری و شبه آن، آثار شدید کاهش رفاهی بر مصرف کننده جهان سومی داشته است.

                                                                         فهرست                                             صفحه
مقدمه    1
فصل اول
- ادبیات موضوع و سیرتکامل نظریه ها ( توسعه صادرات )    3
- صادرات و رشد اقتصادی    7
استراتژی تجارت بین الملل     9
رابطه میان کاهش ارزش پول و توسعه صادرات    11
- بازار یابی بین المللی    13
- تحقیقات بازار صادرات    13
- تشویق و توسعه صادرات    19
- قیمت گذاری    20
- پیشنهاد قیمت صادراتی    20
- مکاتبه در صادرات    21
- نقش تامین مالی صادرات در توسعه صادرات    22
- عوامل مؤثر در توسعه صادرات     23
- مروری بر بازرگانی خارجی ایران    27

فصل دوم – جمهوری خلق چین    32
* بخش اول
- جغرافیای طبیعی    32

* بخش دوم
- جغرافیای انسانی    36

* بخش سوم
- جغرافیای سیاسی    44

* بخش چهارم
- اوضاع اقتصادی چین    53
- صادرات    57
- واردات    60


فصل سوم -تحلیلی بر روابط دو جانبه جمهوری اسلامی ایران و جمهوری خلق چین62

* بخش اول
- روابط سیاسی    62

* بخش دوم
- روابط بازرگانی جمهوری اسلامی ایران و چین    68
- صادرات غیر نفتی ایران به چین     69
- واردات ایران از چین    70

 فصل چهارم -صادرات غیر نفتی جمهوری اسلامی ایران به کشور چین    73

* بخش اول
- صادرات غیرنفتی جمهوری اسلامی ایران    73

* بخش دوم
- صادرات غیر نفتی ایران به چین    74
- ترکیب صادرات جمهوری اسلامی ایران به چین    75

فصل پنجم - نتیجه گیری    80

تاریخچه بانک صادرات

تاریخچه بانک صادرات

فهریت مطالب

تولد بانک

آغـاز حـرکت

گسترش شعب

تجدید فعالیت با نام جدید

بانک صادرات بعد از پیروزی انقلاب اسلامی

بانک صادرات ایران در خدمت مردم

گوشه ای از خدمات بانک صادرات ایران

بانک صادرات ایران و نوآوری‌

بانک صادرات ایران از دیروز تا خدمات نوین امروز

تاریخچه

وضعیت اماری بانک صادرات ایران

مزایا و فواید طرح

راهنمای استفاده از دستگاه برای انتقال وجه بین بانکی

حوالجات بین شهری در سیستم سپهر

افتخارات بانک صادرات ایران‌

خدمات در حال ارائه بانک صادرات کدامند؟

معرفی سپهر

حساب جاری سپهر

حساب سپرده قرض‌الحسنه پس‌انداز سپهر

حساب سپرده کوتاه‌مدت‌

شرایط حساب سپرده‌گذاری کوتاه‌مدت‌

حساب سپرده سرمایه‌گذاری بلندمدت‌

سپهر کارت‌

شبکه شتاب‌

تلفنبانک سپهر

ارائه صورتحساب از طریق تلفن‌همراه(SMS )

ارائه خدمات به مشتریان از طریق اینترنت‌

اتصال سیستم سپهر به سوئیچ بحرین‌

شرح کامل سیستم اطلاعاتی

سیستم حساب‌های دولتی و بانک‌ها

سیستم پرداخت (Direct Debit)

سیستم دستور پرداخت(Order Standing )

سیستم حسابداری تعدیلی‌ (Sweep Account )

سیستم‌ چک‌های مبلغ‌دار

سیستم مدیریت اوراق مشارکت‌

سیستم حوالجات‌

سیستم بروات‌

سیستم تسهیلات‌

سیستم دفتر کل(GL)

مرکز پاسخگویی به مشتریان(Call Center)

سیستم مدیریت صف‌

کیوسک اطلاع‌رسانی‌

تغییر نگرش بانک صادرات ایران‌

در جوایز حساب‌های قرض‌الحسنه‌

وضعیت وعملکرد مثبت بانک صادرات ایران

سودآوری شعب خارج از کشور

خوش‌حسابی بانک صادرات ایران در خاورمیانه‌

وضعیت بانک صادرات ایران

پیشنهادات

تعداد صفحات: 33

پاورپوینت صادرات خاویار

موضوع:

صادرات خاویار

مقدمه :
براساس بررسیهای دیرین شناسی،اجداد ماهیان خاویاری بیش از یکصد میلیون سال پیش درروی زمین ظاهر گشتند وبه علت سازش با محیط توانسته اند از دوره مزوزوئیک تا امروز به زندگی خود ادامه دهند ماهیان خاویاری در حوزه های دریای خزر ، دریای ازوف ، دریای سیاه ، دریاچه ارال ، دریای بالتیک ودرابهای شوروشیرین بخشهایی از شمال وخاوردورمانند سرزمین پهناورروسیه ، سیبری وچین وهمچنین درقاره امریکای شمالی نیززندگی میکنند 
هرچند که بسیاری از مردم کشورمان با طعم و مزه خاویار که یکی از تولیدات بی نظیر کشورمان است بیگانه هستند، ولی در بسیاری از نقاط دنیا و از جمله کشورهای اروپایی، ایران را با خاویارش می شناسند. این ماده غذایی پرارزش یکی از گرانقیمت ترین غذاهای جهان است
به دلیل شرایط ویژه سواحل دریای خزر و برخی موارد دیگر خاویار تولید کشورمان مرغوبترین نوع خاویار جهان به شمار می رود و در بین کشورهای واردکننده جایگاه ویژه ای دارد. این ماده غذایی به دلیل دارابودن خواص ویژه برای درمان بسیاری از بیماریها ازجمله بیماری افسردگی، برخی از انواع سرطان، بیماریهای قلبی عروقی، کم خونی و همچنین برای جلوگیری از افزایش کلسترول خون بسیار نافع است. 

تعداد اسلاید: 31

فاکتورهای تاثیر گذار بر توسعه رفتار بازار گرای صادرات

پایانامه فاکتورهای تاثیر گذار بر توسعه رفتار بازار گرای صادرات ( مطالعه موردی :شرکتهای صادر کننده استان خراسان رضوی )

تعداد صفحات 107

فرمت فایل word

فهرست مطالب

فصل اول : مروری بر تحقیقات گذشته

بخش اول) بازارگرایی  1                                                                       

1-1 مفهوم بازارگرایی (گرایش به بازار) 2                                                

1-2- فلسفه بازارگرایی  3

1-3- مؤلفه های بازارگرایی  4

1-4- دیدگاههای بازارگرایی معاصر  7

14-1- دیدگاه تصمیم گیری شاپیرو و گلازر  8

1-4-2- دیدگاه هوشمندی بازار کوهلی و جاورسکی  9

1-4-3- دیدگاه رفتاری مبتنی بر فرهنگ نارور و اسلاتر  11

1-4-4- دیدگاه بازاریابی استراتژیک راکرت   12

1-4-5- دیدگاه مشتری گرایی دیشپند 13

1-5- عوامل موثر بر بازارگرایی و پیامدهای آن  15

1-5-1- خلق و تبادل (اطلاعات) 16

1-5-1-1- خلق اطلاعات   16

1-5-1-2- توزیع و تبادل اطلاعات   17

1-6- مشتری مداری: 17

1-7- رقیب گرایی  19

1-8- رفتارهای بازارگرایی  21

1-8-1- رفتارهای سنتی بازارگرایی (نسل اول بازارگرایی): 21

1-8-2- رفتارهای مدرن بازارگرایی (نسل دوم بازارگرایی): 22

بخش دوم ) سازمانهای بازارگرا 25

2-1- شرکتهای بازارگرا و بازارگرایی در شرکتها 25

2-2- شاخصها و فرصتهای توسعه بازارگرایی در شرکتها 27

2-2-1- عوامل محیط داخلی شرکتها: 27

2-2-2- عوامل محیط صنعتی  28

2-2-3- عوامل مرتبط با مدیریت عالی شرکتها 29

2-3- پیامدهای بازارگرایی برای سازمان  31

بخش سوم )مدلهای بازارگرایی 33

بخش چهارم ) رفتار بازار گرا 36

4-1- رفتار بازار گرای صادرات   36

4-2- شاخصها و مولفه های رفتار بازار گرای صادرات   37

4-2-1- ساختار صادرات   37

4-2-1-1 رسمیت صادرات   38

4-2-1-2- تمرکز صادرات   39

4-2-1-3- هماهنگی صادرات   40

4-2-2- سیستم های صادرات   42

4-2-2-1- سیستمهای پاداش بازار گرای صادرات   42

4-2-2-2- سیستم های آموزشی بازار گرای صادرات   42

4-2-3- شاخصهای توسعه صادرات   43

4-2-3-1- تعهد مدیریت به صادرات   43

4-2-3-2- تاکید بر بازار گرایی صادرات   43

4-2-3-3- تجربه صادرات   44

4-2-4- محیط صادرات   44

4-3- پیش زمینه و مدل مفهومی  45

4-3-1- ارائه یک مدل از رفتار بازار گرایی صادرات (EMO) 47

4-3-2- جدول شاخصها و مولفه های مدل مفهومی تحقیق  47

2ـ2ـ7ـ مدل مفهومی تحقیق  48

                                       فصل دوم : روش تحقیق و مواد

بخش اول ) روش تحقیق  50

1-1- قلمرو تحقیق  51

1-1-1- قلمرو زمانی  552

1-1-2- قلمرو مکانی (جامعه آماری) 52  

1-2- روش جمع آوری اطلاعات                                                                                    53    

1-2-1- ابزارهای جمع آوری اطلاعات ثانویه                                                                    54  

1-2-1-1- روش کتابخانه ای                                                                                         54    

1-2-1-2- مراجعه به اسناد و مدارک سازمانی                                                                  55    

1-2-2- روش جمع آوری اطلاعات اولیه                                                                          56  

1-2-2-1- پرسشنامه                                                                                                   56

1-3- روایی و پایایی 57                        

1- 3-1 روایی/ اعتبار  57

1-3-1-1- اعتبار یا روایی محتوا 57

1-3-2- پایایی/ قابلیت اعتماد 58

1-3-2-1- روش آلفای کرونباخ  59  

1-4- فرضیات                                                                                                          61  

1-5- بیان مساله                                                                                                         62  

1-6- اهمیت ضرورت تحقیق                                                                                        63  

1-7- اهداف تحقیق                                                                                                     64

1-8-محدودیتهای تحقیق                                                                                               65

55555555555577للاتا