مقاله استراتژی های بازاریابی

 

این فایل در قالب ورد و قابل ویرایش در 20 صفحه می باشد.

  فهرست

مقدمه. ۱

استراتژی های رقابتی.. ۱

۱- استراتژی بازاریابی یکپارچه (Integration Marketing) 2

2. استراتژی بازاریابی شبکه‌ای (network Marketing) 2

3- استراتژی بازاریابی گذار (Transition Marketing) 2

4. استراتژی بازاریابی اکتشافی (Exploration Marketing) 3

5. استراتژی بازاریابی احیائی (Regeneration Marketing) 4

6. استراتژی بازاریابی سرآمد (Excellence Marketing) 4

7. استراتژی بازاریابی بدون مرز (Non-Border Marketing) 4

8. استراتژی بازاریابی ابراز شده (Tailored Marketing) 5

_ استراتژی بازاریابی معکوس.. ۵

_ استراتژی بازاریابی بلادرنگ… ۵

استراتژیهای بازار یابی بین الملل. ۷

شرکت ها به دو روش میتوانند به صادرات  بپردازند: ۸

۱) صادرات مستقیم. ۸

۲) صادرات غیر مستقیم. ۸

فرنچایزینگ: ۹

تولید قرار دادی : ۱۰

قرارداد مدیریتی : ۱۱

سرمایه گذاری مستقیم خارجی: ۱۱

تاسیس یک واحد با مالکیت کامل : ۱۲

پیمانهای استراتژیک: ۱۲

«قیمت‌گذاری هوشمندانه برای سودآوری بهتر» : ۱۳

ماتریس قیمت گذاری: ۱۴

مراحل استفاده از ماتریس قیمت گذاری: ۱۴

منابع. ۱۵

مقدمه

رقابت شدید کشورهایی که قادر به تولید با هزینه های پایین هستند، مشکلات زیادی برای بسیاری از صنایع فراهم آورده است. تولیدکنندگان صنایع برای ماندن در صحنه رقابت، باید راهکارهایی برای تطبیق خود با تغییرات بیابند. سازمانها امروز از حالت وظیفه ای خارج شده‌اند و به صورت مشارکتی درآمده‌اند. امروز در بازاریابی با مفهوم زیر صفر روبرو هستیم. یعنی زمان خرید‌، زمان ستاد برای تولید کالای سفارش داده شده، بازخورد مشتری به عرضه کننده کالا و همه موارد دیگر از این دست، باید به سمت صفر میل کنند. ترکیب این عوامل است که مزیت نسبی کشور را تشکیل می دهد.

استراتژی های بازاریابی به معنای کنکاش وپویش در راستای یافتن بازارهای مناسب از ابعاد گوناگون، چه از نظر اقتصادی و اجتماعی و چه از نظر فرهنگی و حقوقی و بستر سازی مداوم به منظور اعلام موجودیت وحفظ موقعیت حاصله می باشد.

استراتژی های رقابتی

اولین تهدیدهای رقابت خودمان هستیم. زمانی که در اوج هستیم، از خود غافلیم و در نتیجه خودمان را نمی‌بینیم.

با بیان این نکته که جامعه ما در حال گذار از جامعه غیر رقابتی به جامعه نیمه رقابتی و سرانجام رقابتی است به تشریح ۸ نوع استراتژی رقابتی پرداخت. این ۸ استراتژی عبارتند از:

۱- استراتژی بازاریابی یکپارچه (Integration Marketing)

بازاریابی یکپارچه عبارت است از ادغام، هم افزایی، همیاری مجموعه عوامل ابزاری و رفتاری پراکنده در بازاریابی برای دستیابی به نتایج بیشتر و بهتر.

عوامل موثر در بازاریابی یکپارچه عبارتند از:

_ مدیریت تعاملی

_ سیستم ارتباطات و اطلاعات

_ همبستگی در درون سازمان

۲٫ استراتژی بازاریابی شبکه‌ای (network Marketing)

بازاریابی شبکه‌ای عبارت است از شناخت، ایجاد، عضویت و تقویت انواع شبکه‌ها برای استفاده از انواع مزیتهای خود به منظور گسترش فرصتها، پاسخگویی به انتظارات و بهبود دستاوردها.

عوامل موثر این استراتژی عبارتند از:

_ مدیریت شبکه

_ همکاری و سازگاری

_ هماهنگی گروهی

_ فرهنگ شبکه۳- استراتژی بازاریابی گذار (Transition Marketing)

بازاریابی گذار، مدیریت تغییر و تحول برای گذار از بازاریابی جاری و موجود به بازاریابی آینده و مطلوب جهت ماندگاری در صحنه رقابت تعریف می شود.

عوامل زیر بر استراتژی بازاریابی گذار موثر هستند:

آشنایی با مدیریت تحول

آشنایی با ممیزی

۴٫ استراتژی بازاریابی اکتشافی (Exploration Marketing)

استراتژی بازاریابی اکتشافی عبارت است از تلاش و کنکاش برای کشف، ایجاد و عرضه ارزش از طریق ارتباط با بازار و مشتریان، شناخت تقاضای پنهان و ارزش از دید مشتریان.

عوامل موثر استراتژی بازاریابی اکتشافی:

_ مدیریت ارتباط با مشتری

_ مدیریت تحقیق و توسعه

_ شم و شهود

_ تصورات و خیال پردازی

_ ایده زایی

۵٫ استراتژی بازاریابی احیائی (Regeneration Marketing)

بازاریابی احیائی اصلاح و احیای فرایندها

۶٫ استراتژی بازاریابی سرآمد (Excellence Marketing)

بازاریابی سرآمد عبارت است از دستیابی به کمال بهره‌وری بازاریابی از طریق بازاریابی انسان مدار و بازاریابی همگانی جهت دستیابی به شایستگیهای جهانی.

استراتژی های بازاریابی سرآمد عبارتند از:

_ استراتژی انسان مدار

_ استراتژی همگانی

_ استراتژی ثمربخش

_ استراتژی بی‌نظیر

تحقیق درباره صادرات نفتی

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)


تعداد صفحه:32

فهرست:

ندارد

در دهه اخیر روند رو به رشد تجارت جهانی شتاب بیشتری یافته که خود حاصل بهره گیری از استراتژی های فعال تجاری، انقلاب در فناوری اطلاعات و مخابرات و رفع موانع تجاری در سطوح ملی و بین المللی است. در برهه کنونی، کشورها به سوی مشارکت و حضور هر چه بیشتر در بازارهای جهانی ترغیب می شوند؛ تا جائیکه سهم برخی از کشورها در تجارت جهانی بر سهم آنان از تولید جهانی پیشی گرفته است. امروزه دیگر ضرورت حضور فعال در تجارت جهانی نیاز به توجیه نداشته، بلکه در شرایط تبدیل عالم به دهکده جهانی به اصلی بدیهی مبدل شده است. تجارت نه فقط به عنوان راهنمای تولید، بلکه به منزله موتور رشد اقتصادی است و موفقیت در آن نیز بدون تدوین برنامه ریزی های استراتژیک و برخورد فعال و ارائه راهکارهای علمی دقیق میسر نمی باشد.

بررسی های علمی ثابت کرده است که رشد اقتصادی کشورها به دلایلی چند با رشد صادرات آنها ارتباط مستقیم دارد.[1][1] تجارت خارجی و صادرات نه تنها با اقتصاد ایران در هیچ زمانی بیگانه نبوده بلکه به لحاظ قرار گرفتن کشور در گذرگاه تجاری شرق و غرب عالم از یک سو، و کانون های تمدن دنیای قدیم و جدید از سوی دیگر نقش با اهمیتی را در اقتصاد ایران داشته است.

در حال حاضر صادرات غیر نفتی کشور عمدتا از کالاهای سنتی تشکیل یافته و صادر کنندگان کالاهای صنعتی کشور اغلب در مقیاسی محدود اقدام به صدور کالا می نمایند، توان مالی آنها برای صرف هزینه های بازاریابی و بازارشناسی و یا کسب آخرین اطلاعات و یا دانش های لازم برای حضوری مؤثر در عرصه رقابت جهانی، بسیار محدود است.

تحقیق نقش فرشبافی در توسعه صادرات و کسب درآمد ارزی

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)


تعداد صفحه:11

فهرست:

نقش فرشبافی در توسعه صادرات و کسب درآمد ارزی 

تقریباً قریب به اتفاق کشورهای توسعه یافته صنعتی و فراصنعتی فعلی موقعیت ممتاز و شاخص اقتصادی ، اجتماعی و حتی سیاسی حال حاضر خود را در نتیجه توجه به بازارهای خارجی و اتخاذ سیاست‌های مناسب در جهت تشویق صادرات بدست آورده‌اند.

در مراحل اولیه رشد و توسعه اقتصادی، توسعه صادرات نه تنها برای مردم این کشورها موجد شغل و درآمد بوده است، بلکه درآمدهای کلان ارزی حاصل از فروش تولیدات داخلی در بازارهای خارج از کشور، سرمایه مورد نیاز برای اجرای پروژه‌های عظیم اقتصادی و دستیابی به فناوری پیشرفته را فراهم کرده است.

 کشورهای در حال توسعه فعلی نیز که در چند دهة اخیر کم و بیش شرایط کشورهای توسعه یافته در مراحل اولیه رشد و توسعه را تجربه کرده‌اند با ملاحظه دستاوردهای فعلی آنان راه گریز از شرایط فعلی و تحقق اهداف خود را در توجه به بازارهای خارجی و تشویق و توسعه صادرات می‌دانند. پاره‌ای از صاحب نظران اقتصادی نیز با اشاره به محدودیت‌های موجود در بازارهای داخلی این قبیل کشورها بر ضرورت توسعه صادرات تاکید دارند.

بررسی موانع و مشکلات تولید و صادرات فرش دستباف استان لرستان . doc

نوع فایل: word

قابل ویرایش 75 صفحه

پیشگفتار

دراستان لرستان تاکنون هیچ گونه طرح ونقشه ثابت و مشخصی به ثبت نرسیده است .،باتوجه به اینکه این استان ازظرفیت وپتانسیل بالایی دربافندگی فرش دستباف برخوردارمی باشدولی احیاءنقشه ای خاص برای استان صورت نگرفته به گونه ای که می توان گفت استان لرستان درزمینه فرش دستباف کارگران خوبی برای دیگرمناطق خصوصاً استان اصفهان می باشند،چراکه بهترین فرش هاباطرحهای اصفهان ،نائین ،اراک توسط بافندگان لرستانی به ثمرمی رسند.بنابراین بااین همه پتانسیل وظرفیت ر نیروی کارماهر وازطرفی باتوجه به تاریخ ،تمدن وفرهنگ دیرینه لرستان در زمینه فرش دستباف لازم وضروری است که ضمن بررسی موانع و مشکلات تولید و صادرات فرش دستباف ،طرح ونقشه ای ویژه ای برای استان به ثبت وثمربرسدتابافندگان این استان بامیل ورغبت بیشتری به سمت وسوی بافت فرش قدم بردارند.درجهت نیل به این هدف اخیراً اداره امورفرش استان مبادرت به شناسایی هنرمندان مربوطه درزمینه فرش نموده وتاکنون توانسته است تعداد زیادی ازهنرمندان طراحی فرش را شناسائی و ساماندهی نماید.

این گزارش بگونه ای تدوین شده که با مطالعه اجمالی آن بتوان روند صادرات فر ش دستباف در 5سال گذشته را بصورت شفاف ترسیم نمود .ارائه آمار تولید و صادرات فرش دستباف طی سالهای مختلف و همچنین بررسی و تعیین دقیق سلایق و نیاز های بازارهای جهانی و تعیین موقعیت رقبای فرش دستباف از دیگر ویژ گیهای این طرح می باشد که امید است مطمح نظر قرار گرفته و مفید واقع شود .

فهرست مطالب:

فصل اول -سیمای عمومی فرش دستباف استان لرستان

مقدمه

تاریخچه تولیدفرش دستباف

تاریخچه صادرات فرش

سیمای عمومی فرش استان لرستان

وضعیت فعلی فرش استان لرستان

آمار تعاونی های فرش دستباف استان

ساختار فرش دستباف استان لرستان

تنوع بافت در شهرهای مختلف استان لرستان

فصل دوم-مبانی پژوهش

پیشینه تحقیق

فصل سوم- روش شناسی تحقیق

بیان مسئله

اهمیت وضرورت انجام تحقیق

اهداف طرح

سوالات و فرضیه های تحقیق

تعاریف نظری و عملیاتی متغیرها

روش تحقیق

جامعه آماری و روش های نمونه گیری

نوع و میزان نیاز دستگاه بهره بردار

فصل چهارم-تجزیه و تحلیل

بررسی موانع و مشکلات تولید

تحلیل روند عمومی و موانع صادرات فرش

بازار یابی ، بررسی و شناخت سلائق و نیازهای بازار جهانی فرش

فصل پنجم

نتیجه گیری

توصیه های سیاستی

منابع

فهرست جداول

جدول شماره 1          جدول آمار بافندگان و مجتمع های قالیبافی استان (شهر ، روستا و عشایری)   

جدول شماره2          جدول آمار تعاونی های فرش دستباف شهری

جدول شماره3           جدول آمار تعاونی های فرش دستباف روستایی          

جدول شماره 4         قالی و قالیچه بافته شده بحساب خود و دیگران توسط خانوارهای دارای فعالیت صنعتی در سال 1373             

جدول شماره 5         جدول میزان قالی و قالیچه بافته شده توسط خانوارهای دارای فعالیت صنعتی (سال1375)

جدول شماره6          جدول وضع اشتغال و تولید فرش در خانوارهای دارای صنعت خانگی در سال 75.73

فهرست نمودارها

نمودار1     نمودار روند ارزش صادرات غیر نفتی و واردات ایران طی سالهای 85-79

نمودار2     نمودار روندوزنی صادرات غیر نفتی و واردات ایران طی سالهای 85-79

نمودار3     نمودار ارزش صادرات بخش فرش و صنایع دستی طی سال های 1385-1380

نمودار4     نمودار روند تغییرات ارزش و وزن صادرات فرش دستباف به بازار قطر از 85-80

نمودار5     نمودار روند تغییرات ارزش و وزن صادرات فرش دستباف به بازار لبنان از 85-80

نمودار6     نمودار روند تغییرات ارزش و وزن صادرات فرش دستباف به بازار سوئیس از 85-80

نمودار7     نمودار روند تغییرات ارزش و وزن صادرات فرش دستباف به بازارانگلستان از 85-80

نمودار8     نمودار روند تغییرات ارزش و وزن صادرات فرش دستباف به بازار استرالیا از 85-80

نمودار9     نمودار روند تغییرات ارزش و وزن صادرات فرش دستباف به بازارافریقای جنوبی از 85-80

نمودار10   نمودار روند تغییرات ارزش و وزن صادرات فرش دستباف به بازار بحرین از 85-80

نمودار11   نمودار روند تغییرات ارزش و وزن صادرات فرش دستباف به بازار سوئد از 85-80

نمودار12   نمودار روند تغییرات ارزش و وزن صادرات فرش دستباف به بازار افغانستان از 85-80  

نمودار13   نمودار روند تغییرات ارزش و وزن صادرات فرش دستباف به بازار عربستان سعودی از 85-80

نمودار14   نمودار روند تغییرات ارزش و وزن صادرات فرش دستباف به بازار اسپانیا از 85-80

نمودار15   نمودار روند تغییرات ارزش و وزن صادرات فرش دستباف به بازارسنگاپور از 85-80     

نمودار16   نمودار روند تغییرات ارزش و وزن صادرات فرش دستباف به بازار عمان از 85-80         

نمودار17   نمودار روند تغییرات ارزش و وزن صادرات فرش دستباف به بازارسوریه از 85-80

نمودار18   نمودار روند تغییرات ارزش و وزن صادرات فرش دستباف به بازار اتریش از 85-80

نمودار19   نمودار روند تغییرات ارزش و وزن صادرات فرش دستباف به بازار الجزایر از 85-80

نمودار20   نمودار روند تغییرات ارزش و وزن صادرات فرش دستباف به بازارارمنستان از 85-80

نمودار21   نمودار روند تغییرات ارزش و وزن صادرات فرش دستباف به بازار آذربایجان از 85-80

نمودار22   نمودار روند تغییرات ارزش و وزن صادرات فرش دستباف به بازار امریکا از 85-80

نمودار23   نمودار روند تغییرات ارزش و وزن صادرات فرش دستباف به بازار مالزی از 85-80

منابع و مآخذ:

1-ازوجی علاءالدین، تاثیر محدودیت های تجاری و تعرفه ای بر صادرات فرش دستباف ایران در بازارهای جهانی1357

2- آشنبرنر ، اریک قالیها و قالیچه های شهری و روستایی ، ترجمه جمشید تولایی ، محمد رضا نصیری ، انتشارات یساولی ، چاپ اول 1374

3- اصول و مبانی فرش ایران تألیف محمد صمیمی اول ، ناشر: عابد ، چاپ اول 1383 ،

4-افشار پور فیض الله ، بررسی سیاستهای ارزی بانک مرکزی بر صادرات فرش دستباف در سالهای 74-70

5-بر یم نژاد ولی، تحلیل اقتصادی عوامل موثر بر صادرات فرش دستباف ایران،1378

6- حمایت حقوقی بین المللی از طرح هاو نقش ها و سایر ویژگی های فرش دستباف ایرانی در مقابل تقلید خارجیان چاپ اول: اردیبهشت ماه 1385 ناشر: موسسه مطالعات و پژوهشهای بازرگانی

7-دهقانی فیروز آبادی رضا، بررسی علل افت سهم بازار جهانی فرش ایران نسبت به رقبا و ارائه راهکارهای اجرایی موثر جهت بهبود آن 1377.

8-سازمان توسعه تجارت ایران www.tpo.ir 1386

9-ساعی مسعود، صنعت فرش دستباف ایران،1376

10- طراحی قالی و تذهیب از طرحهایی از استاد حسین طاهرزاد بهزاد ناشر: یساولی چاپ سوم 1377

11- فرش ایران تألیف فضل الله حشمتی رضوی چاپ دوم سال 1380 ، تهران : دفتر پژوهشهای فرهنگی ، 1380 ، چاپ دوم

12- فرش ایران ، تألیف محمد جواد نصیری چاپ اول 1382 ناشر: انتشارات پر رنگ ، کتاب به زبان فارسی – انگلیسی – ایتالیا

13- گونه های فرش لری مهندس حاج رضا خدا بخشی ، چاپ اول ، پائیز 1377 ناشر : انتشارات دارالنشر اسلام قم ،

14- مجله قالی ایران ، ش1 ، تیرماه 1377

15- مجله قالی ایران ، ش2 ، سال اول ، مرداد 1377

16- مجله قالی ایران ، ش3 ، سال اول ، شهریور 1377

17- مجله قالی ایران ، ش 4 ، سال اول ، مهرماه 1377

18- مجله قالی ایران – ش 5 ، سال اول ، آبانماه 1377

19- مجله قالی ایران – ش6 ، سال اول

20-مجله قالی ایران، ش46 سال پنجم مهر 1381

21-نصیری ،محمد جواد، سیری در هنر قالی بافی ایران، انتشارات تهران، 1374

گزارش کارآموزی عملیات بانکی شعب بانک صادرات مکان بانک صادرات شعبه گلشهر کرج

دانلود گزارش کارآموزی رشته حسابداری عملیات بانکی شعب بانک صادرات مکان  بانک صادرات شعبه گلشهر کرج با فرمت ورد و قابل ویرایش تعداد صفحات 70

دانلود کارآموزی آماده

این پروژه کارآموزی بسیار دقیق و کامل طراحی شده و جهت ارائه واحد درسی کارآموزی میباشد

 مقدمه:

اقتصاد کنونی جهان اقتصاد پولی است . اغلب  معاملات و مبادلات  با  پول صورت  می پذیرد  . پول در فعالیتهای اقتصادی نقش بسیار تعین کننده ای دارد .بدون استفاده از آن هزاران معامله گوناگون بازرگانی ، که هر روز شاهد انجام آنها هستیم ، غیر ممکن است.پاره ای  از این معاملات  که  امکان پذیر هستند  در صورت  نبودن پول ،  با دشواری و تاخیر فراوان صورت خواهد گرفت.بنابر این ، حذف پول و به دنبال آن به کنار گذاشتن حرفه بانکداری از جوامع بشری غیر ممکن به نظر میرسد. زیرا در زندگی اقتصادی امروزی بانکها وظایف مهمی را بر عهده گرفته اند.مثلا  بانکهای  تجاری بر خلاف  سایر موسسات مالی  که فقط می توانند  موجودی های نقدی خود را قرض دهند، قادرند پول جدید ایجاد کنند و تا چند برابر موجودی های نقدی خود بر میزان قدرت خرید جامعه بیفزایند.به طورکلی میتوان گفت که امروزه حرفه بانکداری ، تامین مالی سایر حرفه ها و کسب کارها  را  بر عهده دارد . بدین گونه ، بانک و بانکداری در تمامی جنبه های زندگی اقتصادی جوامع ریشه دوانده است.با وجود این ، اگر نظام بانکی از کنترل خارج شود خلق و خوی استثماری و تجاوزگر پیدا خواهد کرد . در اینجا این سوال مطرح است که آیا حذف خلق و خوی استثمارگر و ظالمانه نظام بانکی ادامه دارد؟آری . در چهارچوب بانکداری اسلامی بدون ربا، می توان به سوال فوق پاسخ مثبت داد . و باتحقق این آرزو است که ابزارهای پولی می توانند بالا رفتن سطح زندگی بشری و کرامت او را نوید دهند .

فهرست
مقدمه ............................................................................................................................................. 1
بخش اول- کلیّات
تاریخچه بانک صادارت .................................................................................................................2
بانک صادرات ، بعد ازپیروزی انقلاب ....................................................................................... 3
گوشه ای از خدمات بانک صادرات ........................................................................................... 4
افتخارات بانک صادرات ............................................................................................................... 5
طرح سپهر ..................................................................................................................................... 6

بخش دوم – عملیات بانکی
منابع ..............................................................................................................................................10
مصارف ..........................................................................................................................................10
خدمات ..........................................................................................................................................10
اعتبار .............................................................................................................................................11
سپرده ............................................................................................................................................13
خدمات بانکی ...............................................................................................................................14
عملیات اعتباری ..........................................................................................................................15
عملیات مالی ............................................................................................................................... 16
نظام بانکی بدون ربا ...................................................................................................................16
سپرده قرض الحسنه ..................................................................................................................17
سپرده های مدت دار .................................................................................................................17 انواع تسهیلات مالی ...................................................................................................................18

بخش سوم – حسابداری
اسناد محاسباتی ......................................................................................................................... 22
دفتر روزنامه ................................................................................................................................ 22
دفتر معین ................................................................................................................................... 23
دفتر کل .......................................................................................................................................25
فصول اصلی ................................................................................................................................25
قرض الحسنه اعطائی  .............................................................................................................. 26
مضاربه ......................................................................................................................................... 27
مشارکت مدنی ........................................................................................................................... 28
فروش اقساطی ........................................................................................................................... 31
اجاره به شرط تملیک ............................................................................................................... 33
معاملات سلف ............................................................................................................................ 35
خرید دین ................................................................................................................................... 37
مطالبات سرسید گذشته .......................................................................................................... 39
مطالبات معوق ............................................................................................................................ 42
بستانکاران متفرقه ..................................................................................................................... 30
سپرده سرمایه گذاری کوتاه مدت ......................................................................................... 45
سپرده سرمایه گذاری بلند مدت ........................................................................................... 46
پیش پرداخت مشتریان  .......................................................................................................... 46
مضارعه ........................................................................................................................................ 49
مساقات ........................................................................................................................................ 49
حسابهای انتظامی ..................................................................................................................... 50

بخش چهارم –مکاتبات و بایگانی
مکاتبات ....................................................................................................................................... 53
بایگانی ......................................................................................................................................... 54