مقاله استراتژی های بازاریابی

 

این فایل در قالب ورد و قابل ویرایش در 20 صفحه می باشد.

  فهرست

مقدمه. ۱

استراتژی های رقابتی.. ۱

۱- استراتژی بازاریابی یکپارچه (Integration Marketing) 2

2. استراتژی بازاریابی شبکه‌ای (network Marketing) 2

3- استراتژی بازاریابی گذار (Transition Marketing) 2

4. استراتژی بازاریابی اکتشافی (Exploration Marketing) 3

5. استراتژی بازاریابی احیائی (Regeneration Marketing) 4

6. استراتژی بازاریابی سرآمد (Excellence Marketing) 4

7. استراتژی بازاریابی بدون مرز (Non-Border Marketing) 4

8. استراتژی بازاریابی ابراز شده (Tailored Marketing) 5

_ استراتژی بازاریابی معکوس.. ۵

_ استراتژی بازاریابی بلادرنگ… ۵

استراتژیهای بازار یابی بین الملل. ۷

شرکت ها به دو روش میتوانند به صادرات  بپردازند: ۸

۱) صادرات مستقیم. ۸

۲) صادرات غیر مستقیم. ۸

فرنچایزینگ: ۹

تولید قرار دادی : ۱۰

قرارداد مدیریتی : ۱۱

سرمایه گذاری مستقیم خارجی: ۱۱

تاسیس یک واحد با مالکیت کامل : ۱۲

پیمانهای استراتژیک: ۱۲

«قیمت‌گذاری هوشمندانه برای سودآوری بهتر» : ۱۳

ماتریس قیمت گذاری: ۱۴

مراحل استفاده از ماتریس قیمت گذاری: ۱۴

منابع. ۱۵

مقدمه

رقابت شدید کشورهایی که قادر به تولید با هزینه های پایین هستند، مشکلات زیادی برای بسیاری از صنایع فراهم آورده است. تولیدکنندگان صنایع برای ماندن در صحنه رقابت، باید راهکارهایی برای تطبیق خود با تغییرات بیابند. سازمانها امروز از حالت وظیفه ای خارج شده‌اند و به صورت مشارکتی درآمده‌اند. امروز در بازاریابی با مفهوم زیر صفر روبرو هستیم. یعنی زمان خرید‌، زمان ستاد برای تولید کالای سفارش داده شده، بازخورد مشتری به عرضه کننده کالا و همه موارد دیگر از این دست، باید به سمت صفر میل کنند. ترکیب این عوامل است که مزیت نسبی کشور را تشکیل می دهد.

استراتژی های بازاریابی به معنای کنکاش وپویش در راستای یافتن بازارهای مناسب از ابعاد گوناگون، چه از نظر اقتصادی و اجتماعی و چه از نظر فرهنگی و حقوقی و بستر سازی مداوم به منظور اعلام موجودیت وحفظ موقعیت حاصله می باشد.

استراتژی های رقابتی

اولین تهدیدهای رقابت خودمان هستیم. زمانی که در اوج هستیم، از خود غافلیم و در نتیجه خودمان را نمی‌بینیم.

با بیان این نکته که جامعه ما در حال گذار از جامعه غیر رقابتی به جامعه نیمه رقابتی و سرانجام رقابتی است به تشریح ۸ نوع استراتژی رقابتی پرداخت. این ۸ استراتژی عبارتند از:

۱- استراتژی بازاریابی یکپارچه (Integration Marketing)

بازاریابی یکپارچه عبارت است از ادغام، هم افزایی، همیاری مجموعه عوامل ابزاری و رفتاری پراکنده در بازاریابی برای دستیابی به نتایج بیشتر و بهتر.

عوامل موثر در بازاریابی یکپارچه عبارتند از:

_ مدیریت تعاملی

_ سیستم ارتباطات و اطلاعات

_ همبستگی در درون سازمان

۲٫ استراتژی بازاریابی شبکه‌ای (network Marketing)

بازاریابی شبکه‌ای عبارت است از شناخت، ایجاد، عضویت و تقویت انواع شبکه‌ها برای استفاده از انواع مزیتهای خود به منظور گسترش فرصتها، پاسخگویی به انتظارات و بهبود دستاوردها.

عوامل موثر این استراتژی عبارتند از:

_ مدیریت شبکه

_ همکاری و سازگاری

_ هماهنگی گروهی

_ فرهنگ شبکه۳- استراتژی بازاریابی گذار (Transition Marketing)

بازاریابی گذار، مدیریت تغییر و تحول برای گذار از بازاریابی جاری و موجود به بازاریابی آینده و مطلوب جهت ماندگاری در صحنه رقابت تعریف می شود.

عوامل زیر بر استراتژی بازاریابی گذار موثر هستند:

آشنایی با مدیریت تحول

آشنایی با ممیزی

۴٫ استراتژی بازاریابی اکتشافی (Exploration Marketing)

استراتژی بازاریابی اکتشافی عبارت است از تلاش و کنکاش برای کشف، ایجاد و عرضه ارزش از طریق ارتباط با بازار و مشتریان، شناخت تقاضای پنهان و ارزش از دید مشتریان.

عوامل موثر استراتژی بازاریابی اکتشافی:

_ مدیریت ارتباط با مشتری

_ مدیریت تحقیق و توسعه

_ شم و شهود

_ تصورات و خیال پردازی

_ ایده زایی

۵٫ استراتژی بازاریابی احیائی (Regeneration Marketing)

بازاریابی احیائی اصلاح و احیای فرایندها

۶٫ استراتژی بازاریابی سرآمد (Excellence Marketing)

بازاریابی سرآمد عبارت است از دستیابی به کمال بهره‌وری بازاریابی از طریق بازاریابی انسان مدار و بازاریابی همگانی جهت دستیابی به شایستگیهای جهانی.

استراتژی های بازاریابی سرآمد عبارتند از:

_ استراتژی انسان مدار

_ استراتژی همگانی

_ استراتژی ثمربخش

_ استراتژی بی‌نظیر