قسمت دوم سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی های ورود به بازار

فرض کنید که سازمان شما بازاری را برای محصولات خود پیدا کرده و قصد ورود به آن را دارد. در این حالت از ماتریس آلن – همیلتون (شکل سمت راست) استفاده می کنیم. ملاحظه می کنید که این ماتریس دو محور دارد. محور افقی، میزان جدید بودن محصولات شرکت شما را برای بازار هدفتان (مشتریانتان) نشان داده و محور عمودی، جدید بودن محصول را برای شرکت شما نشان می دهد. از تلاقی وضعیت شما نسبت به این دو محور 6 دسته استراتژی بیرون می آیند که در ادامه با آن ها آشنا می شوید.

1- استراتژی خانواده محصولات جدید:

در این استراتژی شرکت سعی می کند مهارت خود را در زمینه تولید محصولاتی که بازار با آن ها آشنایی دارد را افزایش دهد. گاهی اوقات شرکت با این استراتژی تلاش می کند تا راهی برای بازگشت از اشتباه خود داشته باشد.

مثال: یک شرکت تولید کننده گوشی های هوشمند، سعی می کند تا یک سری جدید (خانواده) از محصولات خود را به بازار معرفی کند.

2 – محصولات جدید برای دنیا (Universe):

در این استراتژی، محصول برای بازار و شرکت جدید بوده و فضای پر ابهام و جذابی را می تواند خلق نماید.

مثال: معرفی تبلت در روزهای اول عمر آن ها

3 – بازبینی و بهبود در محصولات موجود:

اگر محصول برای بازار شناخته شده است و در شرکت نیز تا حدی شناخته شده و قابلیت تولید دارد، می توان از این استراتژی استفاده کرد. در این استراتژی تغییرات کوچکی را در محصول ایجاد می کنیم.

مثال: ورود یک شرکت تولید کننده کرم های بهداشتی به بازار کشورهای عربی که در این حالت، شرکت بر روی جعبه، تمامی نوشته ها را به زبان عربی چاپ کرده و رنگ بسته بندی را متناسب با سلیقه مخاطبان خود تغییر می دهد.

4 – کاهش هزینه ها:

در این حالت، محصول برای شرکت و بازار به طور کامل شناخته شده است. بنابراین شرکت سعی می کند تا هزینه های خود را کاهش دهد.

مثال: ورود بانک گرامین به حوزه بانکداری و استفاده از بقالی ها و سوپر مارکت ها به عنوان شعبه بانک

5 – اقلام افزوده شده به خانواده های محصول موجود:

در این استراتژی، بازار شناختی نسبت به محصول ندارد ولی شرکت آن را در حد متوسط می شناسد. در نتیجه می توان اقلامی را به محصول موجود اضافه نمود.

مثال: اضافه کردن سرویس های جانبی به محصول

6 – موقعیت یابی مجدد:

در این حالت، شرکت بخوبی محصول را می شناسد ولی برای بازار جدید است. برای انکه محصول بصورت مناسبی در بازار عرضه شود، باید آن را موقعیت یابی مجدد کرد. به عبارتی دیگر سعی شود تا جایگاه دیگری در شبکه ارزش (Value Chain)   برای محصول خود پیدا کنیم.

توجه: به کمک ماتریس آلن – همیلتون  سبدی از استراتژی های مختلف برای شرکت خود پیدا می کنیم. در کنار هر استراتژی عددی به درصد بیان شده که بیان می کند : چند درصد ار کل استراتژی های بازار باید مربوط به هر کدام از این 6 استراتژی باشد. به عنوان مثال، 20% استراتژی های ما باید مربوط به خانواده محصولات جدید باشد.

نکته: در قسمت اول با انواع بازار های در حال رشد، بالغ و در حال افول آشنا شدید. در صورتی که بخواهید به بازارهای در حال رشد یا در حال افول ورود کنید پیشنهاد می شود  از استراتژی های نیمه سمت راست ماتریس آلن – همیلتون استفاده کرده و برای ورود به بازارهای در حال بلوغ از نیمه سمت چپ استفاده نمایید.

دقت نمایید، زمانی شما از ابزار آلن – همیلتون استفاده می کنید که قصد ورود به بازاری را دارید. چنانچه از قبل در این فضا هستید از استراتژی های دیگر در قسمت های بعدی باید استفاده نمایید.

  تمرین:

برای بازار تورهای تفریحی تعیین کنید:

1- نوع بازار (در حال رشد، بالغ، در حال افول)

2- استراتژی برای ورود به آن به کمک ابزار آلن – همیلتون

جواب: تور تفریحی بازار در حال رشد می باشد بنابراین از نیمه سمت راست ماتریس استفاده می کنیم. استراتژی محصولات جدید برای دنیا گزینه مناسبی می باشد. به عنوان مثال می توان بر خلاف تورهای معمولی که توریست را به شهرهای دیدنی می برند، وی را در تور صحرا به نواحی بکر و دست نخورده ببریم.

در قسمت بعدی، با استراتژی های بازارهای در حال رشد آشنا می شوید.

این مجموعه آموزش رایگان با هدف نشر و توسعه رایگان علم استراتژی بازاردر 5 قسمت تهیه گردیده و بر روی وبسایت قرار گرفته است. تمام حقوق معنوی این مطالب آموزشی برای وبسایت www.mba.sellfile.ir محفوظ می باشد.

جهت مشاهده هر قسمت بر روی لینک مربوطه کلیک نمایید.

قسمت اول سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی بازار (Market Strategy) چیست؟قسمت دوم سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی های ورود به بازارقسمت سوم سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی های مربوط به بازار در حال رشدقسمت چهارم سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی های مربوط به بازار بالغقسمت پنجم سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی های مربوط به بازار در حال افول

شما دوست عزیز و محترم می توانید با ما از طریق ایمیل [e-mail] 
(یا فرم تماس) تماس گرفته و انتقادات، پیشنهادات و سئوالات خود را مطرح نمایید. 

با تشکراز انتخاب شما

مدیریت وبسایت  www.MBA.SellFile.ir

تحقیق در مورد خلاصه‌ای از برنامه ریزی استراتژیک و مدل برایسون

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)

تعداد صفحه:22

 فهرست مطالب

خلاصه‌ای از برنامه ریزی استراتژیک و مدل برایسون

چکیده

1- تعریف برنامه ریزی

2- ویژگی‌های برنامه ریزی

3- انواع برنامه ریزی

4- برنامه ریزی استراتژیک

5- مزایای برنامه ریزی استراتژیک

6- ویژگی‌های برنامه ریزی استراتژیک

7- برنامه ریزی استراتژیک در بخش دولتی

8- مدل برایسون

چکیده

این مقاله به شرح مختصر برنامه ریزی استراتژیک (راهبردی) می‌پردازد. برنامه ریزی تعریف می‌شود و تأثیر تغییر در شرایط بر برنامه ریزی روشن می‌گردد. سپس نقش استراتژی (راهبرد) در برنامه ریزی مشخص می‌شود و برنامه ریزی استراتژیک تعریف می‌شود. در پایان مدل برنامه ریزی استراتژیک در سازمانهای دولتی و غیرانتفاعی (مدل برایسون) شرح داده می‌شود.

1- تعریف برنامه ریزی

برنامه ریزی عبارتست از فرایندی دارای مراحل مشخص و بهم پیوسته برای تولید یک خروجی منسجم در قالب سیستمی هماهنگ از تصمیمات. برنامه ریزی فکر کردن راجع به آینده یا کنترل آن نیست بلکه فرایندی است که می‌تواند در انجام این امور مورد استفاده قرار گیرد. برنامه ریزی، تصمیم‌گیری در شکل معمول آن نیست بلکه از طریق فرایند برنامه ریزی، مجموعه‌ای از تصمیمات هماهنگ اتخاذ می‌شود. برنامه ریزی می‌تواند برای زمان حال یا آینده انجام شود.

بر طبق این تعریف، تصمیم‌گیری‌های مقطعی و ناپیوسته و اتخاذ سیاستها برای پیشبرد سازمان در زمان حال یا آینده برنامه ریزی نیستند. برنامه ریزی متکی بر انتخاب و مرتبط ساختن حقایق است. حقایق مفاهیم واقعی، قابل آزمون و اندازه‌گیری هستند. دیدگاهها، عقاید، احساسات و ارزشها به عنوان حقایقی تلقی می‌شوند که فرایند برنامه ریزی بر اساس آنها سازمان داده می‌شود. همانطور که اشاره شد برنامه ریزی صرفاً یک فرایند تصمیم‌گیری نیست بلکه فرایندی شامل روشن ساختن و تعریف حقایق و تشخیص تفاوت بین آنهاست یا به عبارتی گونه‌ای فرایند ارزیابی است که در پایان آن، در انتخاب حقایق ارزیابی شده تصمیم‌گیری می‌شود.

برنامه بیانی روشن، مستند و مشروح از مقاصد و تصمیمات است. برنامه خروجی فرایند برنامه ریزی است اما برنامه ریزی یک فرایند پیوسته است که بیش از اتخاذ هر تصمیمی آغاز شده و پس از اجرای آن تصمیم ادامه می‌یابد. برنامه‌ها تهیه شده و اجرا می‌گردند.

2- ویژگی‌های برنامه ریزی

برنامه ریزی یک فرایند ذهنی آگاهانه با خصوصیات زیر است:

1) تشخیص یک نیاز یا انعکاس یک انگیزه

2) جمع‌آوری اطلاعات

3) مرتبط ساختن اطلاعات و عقاید

4) تعریف اهداف

5) تأمین مقدمات

6) پیش‌بینی شرایط آینده

7) ساخت زنجیره‌های متفاوتی از اقدامات مبتنی بر تصمیمات متوالی

8) رتبه‌بندی و انتخاب گزینه‌ها

9) تعریف سیاستها

10) تعریف معیارهای ابزار ارزیابی برنامه

قسمت پنجم سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی های مربوط به بازار در حال افول

ویژگی های بازار در حال افول:

درآمد سالانه صنعت رو به کاهش است به دلیلاشباع بازارکاهش سایز بازارظهور محصولات یا تکنولوژی های جایگزین

مثال: بازار کبریت

در صورتی که در چنین بازاری فعالیت می کنید از استراتژی های زیر استفاده نمایید:

1- استراتژی برداشت (دوشیدن بازار):

در این روش سعی می شود تا حداکثر تعداد فروش اخذ شود، هزینه ها کاهش و قیمت محصول در حد معقول افزایش یابد. این روش زمانی کاربرد دارد که نقاط قوت درونی شرکت ما کمتر از نقاط ضعف و فرصت های بیرونی کمتر از تهدید ها باشند.

2- حفظ:

در این حالت سعی می شود تا با رصد همیشگی رقبا، ایجاد پیوند نزدیکتر با مشتری، اثر گذاشتن روی فرآیند های معاملاتی و ... بازار فعلی را حفظ کنیم. این روش زمانی کاربرد دارد که نقاط قوت درونی شرکت ما کمتر از نقاط ضعف و فرصت های بیرونی بیشتر از تهدید ها باشند.

مثال: ثبت پتنت، افزایش طول مدت قرارداد و انحصاری کردن رقبا

3- بازمانده سودآور:

در این روش تلاش می شود تا بازارهای موجود را به تسخیر خود درآوریم. این روش زمانی کاربرد دارد که نقاط قوت درونی شرکت ما بیشتر از نقاط ضعف و فرصت های بیرونی بیشتر از تهدید ها باشند.

مثال: خرید رقبا در بازارهای سودآور

4- بازارهای خاص و کوچک:

این روش زمانی کاربرد دارد که نقاط قوت درونی شرکت ما بیشتر از نقاط ضعف و فرصت های بیرونی کمتر از تهدید ها باشند. در واقع تلاش می کنیم تا یک بازار کوچک را که در آن محصول و یا خدمت شناخته شده ولی حضور رقبا در ان مشکل است، شناسایی و بر روی آن تمرکز کنیم.

توجه: پیشنهاد می گردد تا حداقل 2 مورد از استراتژی های فوق را برای بازار در حال افول انتخاب کرده بصورتی که میزان استراتژی بازمانده سودآور، 4 برابر، استراتژی دوشیدن بازار، 2 برابر میزان استراتژی های بازار خاص و استراتژی حفظ را تشکیل دهند. به عبارتی دیگر، سهم بیشتر استراتژی ها مربوط به بازمانده سود آور می باشد.

در نهایت باید به این نکته مهم اشاره نمود که می توان با اتخاذ تدابیری، یک بازار در حال افول را به یک بازار در حال رشد و بالغ تبدیل کرد. مانند کبریت های معطر و رنگی

این مجموعه آموزش رایگان با هدف نشر و توسعه رایگان علم استراتژی بازاردر 5 قسمت تهیه گردیده و بر روی وبسایت قرار گرفته است. تمام حقوق معنوی این مطالب آموزشی برای وبسایت www.mba.sellfile.ir محفوظ می باشد.

جهت مشاهده هر قسمت بر روی لینک مربوطه کلیک نمایید.

قسمت اول سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی بازار (Market Strategy) چیست؟قسمت دوم سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی های ورود به بازارقسمت سوم سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی های مربوط به بازار در حال رشدقسمت چهارم سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی های مربوط به بازار بالغقسمت پنجم سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی های مربوط به بازار در حال افول

شما دوست عزیز و محترم می توانید با ما از طریق ایمیل [e-mail] 
(یا فرم تماس) تماس گرفته و انتقادات، پیشنهادات و سئوالات خود را مطرح نمایید. 

با تشکر از انتخاب شما

مدیریت وبسایت  www.MBA.SellFile.ir

تحقیق در مورد استراتژی

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)

تعداد صفحه119

فهرست مطالب

تاریخچه :

تعریف استراتژی و پیدایش آن :

تعاریف مفهومی استراتژی :

استراتژی به معنای طرح و نقشه

- استراتژی بعنوان یک الگو

الف – الگوهای متفاوت استراتژی :

تعاریف مدیریتی استراتژیک :

تاریخچه :

مقدمه :

تعریف مشارکت :

- هدف از تشکیل هر دفتر اقتصادی :

میتواند موارد زیر باشد :

الف : بدست آوردن سود حداکثر و بطور مستمر و در زمان طولانی

ب – بدست آوردن سهم شایسته ای از بازار مربوطه نسبت به رقیبان در یک رشته صنعت یا در یک منطقه ومحدوده معین و یا حتی در خارج آن محدوده مورد فعالیت

یک شرکت یا سازمان برای بدست آوردن سود از فعالیت اقتصادی خود ، باید هزینه های هنگفت مالی و انسانی را متحمل شود تا بتواند در طی چند سال ( که البته بسته به نوع فعالیت دارد ) به نقطه سربه سری فعالیت مربوط دست پیدا کند .

داشتن هزینه های ثابت هنگفت تا رسیدن به سودآوری و نقطه سربه سری ، شرکتها را برآن داشت تا به یک سری فعالیتها و برنامه ریزیها و تصمیماتی دست بزنند که علاوه بر پرداخت و جبران هزینه های هنگفت ثابت و متغیر شرکت را به سودآوری نیز برسانند .

ازطرفی سودآوری شرکت رابطه مستقیمی با طول عمرآن دادر . یعنی اینکه هرچه شرکت سودآورتر باشد ، چرخه و دوره عمر آن بیشتر و طولانی تر است و نیز طول عمر یک بنگاه اقتصادی نیز خود باعث می شود تا شرکت به سودآوری دست پیدا کند .

اما ازآنجا که هر شرکت و یا بنگاه اقتصادی در دوره عمر خود مراحل رشد سودآوری و افول را طی میکند بنابر این شناخت عواملی که باعث فرصت برای یک سازمان یا شرکت میشود و نیز عوامل تهدید کننده بقاء و دوام آنچه از داخل و خارج سازمان از ضروریات حیات یا دوره زندگی شرکت میباشند . دیگر اینکه شرکتها برای رسیدن به سود بیشتر و نیز اعتبار و هویت سازمانی احتیاج به داشتن فعالیت در سهم بالای

تدوین استراتژی های رقابتی دانشگاه با استفاده از ماتریس سوات ( SWOT ) ( شاهد تجربی : دانشگاه ازاد اسلامی چالوس )

مقاله با عنوان فوق که در پنجمین کنفرانس بین المللی مدیریت استراتژیک ارائه شده است، آماده دانلود می باشد.

محل برگزاری کنفرانس: تهران - گروه ناب, گروه پرتوبینا

سال برگزاری کنفرانس: 1389

تعداد صفحات مقاله: 9

محتویات فایل: فایل zip حاوی یک pdf

چکیده

در راستای توجه و اهمیت دادن به موضوع تفکر استراتژیک، هدف از این مقاله بررسی وضع موجود دانشگاه ازاد اسلامی واحد چالوس از نظر نقاط قوت و ضعف، فرصتها و تهدیدها، شاخصهای ششگانه کمی و مبتنی بر آنها، ارائه راهکارها و استراتژیهای مناسب بوده است. براین اساس بمنظور شناسایی موقعیت استراتژیک داخلی (نقاط قوت و ضعف و شاخصهای ششگانه کمی) دانشگاه از ابزار مراجعه به اسناد و مدارک و به منظور شناسایی موقعیت استراتژیک خارجی (فرصتها و تهدیدات) دانشگاه از ابزار پرسشنامه با جامعه و نمونه اماری 400 و 150 نفره و ضریب پایایی 71% استفاده شد. نتیجه نشان داده است که از شش بخش مورد ارزیابی موقعیت استراتژیک داخلی دانشگاه، یعنی بخش آموزشی، پژوهشی، دانشجویی ، اداری و مالی ، فرهنگی و عمرانی، در همه موارد، متوسط ارزیابی شده اند و از چهار شاخص مورد ارزیابی موقعیت استراتژیک خارجی دانشگاه یعنی اجتماعی، اقتصادی، سیاسی و فرهنگی، در همه موارد، دانشگاه متوسط ارزیابی شده است. از ادغام دو موقعیت فوق در ماتریس swot اینگونه نتیجه گیری شده است که در مجموع بمنظور برون رفت دانشگاه از وضعیت موجود به سمت وضعیت مطلوب، باید از استراتژی ها و راهکارهای ترکیبی (محافظه کارانه، دفاعی و رقابتی) استفاده کرد.