کتاب جادوی فکر بزرگ که نسخه الکترونیکی آن آماده شده در جهان بیش از ۳٫۵ میلیون نسخه فروش داشته و یکی از برترین کتب روانشناسی و موفقیت در زندگی می باشد. تفکرات دکتر شوارتز که برگرفته از منابع عالی و اصیل و بهترین و بزرگترین مغزهای متفکری که تاکنون بر روی کره زمین زیسته اند برگرفته شده اعتقاد بر این دارد که موفقیت افراد بیش از آن که به میزان هوش آن ها بستگی داشته باشد به میزان تفکر آن ها بستگی دارد. میزان پول در حساب های بانکی ، میزان خوشحالی و میزان خشنودی از زندگی ، به میزان تفکر شخصی بستگی دارد. موفقیت خرجی بر نمی دارد . بلکه هر قدم که به پیش برداشته شود بهره ای نیز می بخشد و به همین خاطر نام کتابش را جادوی فکر بزرگ نهاد.
فرآیندی است شامل جریانی از کالا یا خدمات از سوی تولید کننده به سوی مصرف کننده ، به صورت مستقیم و از طریق توزیع کنندگان با استفاده از بازاریابی چهره به چهره ، برای ایجاد رضایت در مشتریان و رسیدن سازمان به اهداف خود و سهامدارانش
نویسنده در این کتاب، دربارة چگونگی تجارت موفق در قرن 21 صحبت می کند و به مخاطبان خود می آموزد که با تغییر نگرش می توان در هر حوزة کاری موفق بود. وی در این راستا بینش ضروری برای کسب خلاقیت و سازندگی؛ جهت یابی صحیح و مهارت های رهبری را ارائه می کند و یک الگوی تجاری را با عنوان «بازاریابی شبکه ای» به منظور رسیدن به دارایی مورد قبول شرح می دهد. نویسنده معتقد است بازاریابی شبکه ای در قالب یک شبکة وسیع، فرصت های یکسانی را در اختیار بازاریان (چه زن و چه مرد) قرار می دهد. در این سیستم هر کسی می تواند ثروتش را با دیگران به اشتراک بگذارد و درآمدی کلان به دست آورد. شایان ذکر است در کتاب، شیوة اجرایی کردن این الگو بازگو می شود.
مشکل ، اقتصاد جهان نیست . مشکل ، تلاش و طرز فکر خود شما است.
آیا از فساد در دنیای شرکت ها خشمگین هستید ؟ آیا از دست وال استریت بانک های بزرگ خشمگین هستید ؟ آیا از این که برای بهبود اوضاع اقتصادی گامی برداشته نشده ، عصبانی هستید ؟ یا این که از دست خود عصبانی هستید که چرااختیار امور مالی خودتان را زودتر از این به دست نگرفته اید ؟ زندگی سخت است . آیا روشی برای مقابله با آن در نظر گرفته اید ؟ ناله کردن و سرزنش کردن دیگران آینده مالی شما را تأمین نمی کند . باید از همین امروز اختیار آینده مالی تان را با کنترل منابع درآمدتان در دست بگیرید .شما باید صاحب تجارت خودتان باشید.
رابرت کیوساکی سرمایه گذار میلیونر ، صاحب تجارت خودش ،استاد سخنران و صاحب پرفروش ترین سری کتاب های پدر پولدار پدر فقیر است. او در سن 47 سالگی بازنشسته شده و یکی از مؤسسین شرکت فن آوری کشفلو است. او شرکت پدر پولدار را تأسیس کرده که امروزه به میلیون ها نفر در سراسر جهان توصیه های تجاری می دهد. کیوساکی تاکنون 16 کتاب نوشته که 27 میلیون نسخه از آنها فروخته شده است.
جان فلمینگ یک کارآفرین ، مشاور و سخنران موفق است که در حال حاضر ناشر دیرکت سلینگ نیوز بزرگترین نشریه شرکت فروش مستقیم اجناس است . او نویسنده ی کتاب تنها راه است که با استفاده از اصول ساختمان سازی ، به مردم نحوه ی ساختن یک زندگی موفق را یاد می دهد.
کیم کیوساکی در آموزش زنان برای سرمایه گذاری در ملک و املاک و زندگی بهتر تلاش بسیار کرده و کتاب زن ثروتمند : کتابی برای سرمایه گذاری زنان حاصل تلاش اوست.
فهرست مطالب :
قدردانی
مقدمه
قسمت اول - اختیار آینده ی خود را در دست بگیرید
فصل اول : قوانین تغییر کرده اند
فصل دوم : روزنه ی اُمید
فصل سوم : کجا زندگی می کنید ؟
فصل چهارم : ارزش های اصلی مالی شما
فصل پنجم : طرز فکر یک کارآفرین
فصل ششم : زمان آن رسیده که کنترل را به دست بگیریم
قسمت دوم – یک تجارت و هشت دارایی تولید کننده ی ثروت
فصل هفتم : سال هایی که به تجارت مشغول بوده ام
فصل هشتم : درآمد داشتن اصل نیست ، این
فصل نهم : دارایی اول : آموزش تجارت برای زندگی واقعی
فصل دهم : دارایی دوم : راهی سودمند برای توسعه ی نفس
فصل یازدهم : دارایی سوم : حلقه ای از دوستان که
فصل دوازدهم : دارایی چهارم : قدرت داشتن شبکه خود
فصل سیزدهم : دارایی پنجم : تجارتی که کاملا
فصل چهاردهم : دارایی ششم : مهارت های بی نظیر رهبری
فصل پانزدهم : دارایی هفتم : نظامی برای تولید ثروت واقعی
فصل شانزدهم : دارایی هشتم : آرزوهای بزرگ و
فصل هفدهم : تجارتی که زنان در آن پیشرفت می کنند
قسمت سوم – آینده ی شما همین حالا آغاز می شود
فصل هجدهم : عاقلانه انتخاب کنید
فصل نوزدهم : چه چیزهایی لازم هستند
فصل بیستم : از زندگی استفاده کنید
فصل بیست و یکم : تجارت قرن بیست و یکم
مقدمه
Network Marketing مدل تجارت قرن 21 است .تنها در آمریکا هر ساله بیش از 10 میلیارد دلار کالا و خدمات از طریق این صنعت عرضه می گردد و هر روزه افراد و شرکتهای بیشتری به آن می پیوندند.می پرسید چرا؟ زیرا شانس برابری به همه افراد برای کسب ثروت ، موفقیت ، استقلال و امنیت میدهد. شرکتهای Network Marketingمحصولی را که خود تولید کرده اند می فروشند (البته گاهی ممکن است شرکتی محصولاتش را برای فروش به آنها واگذار کند). بازاریابی و فروش محصولات توسط توزیع کنندگان مستقل صورت می گیرد و در مقابل، شرکت بابت بازاریابی به افراد پاداش یا پورسانت می دهد.
شبکه توزیع کنندگان محصولات به تدریج هم از نظر قدرت و هم حجم افزایش می یابد اما این افزایش بعد از اولین عضوگیری ، فقط محدود به تلاش یک نفر نیست . البته در آغاز، تلاش و زمان زیادی برای ساختن یک گروه یا زیر مجموعه خوب لازم دارید ، که گاهی یک تا دو سال به طول می انجامد اما این مدت با آموزش صحیح بسیار کمتر می شود. این فکر که Network Marketing شما را ” یک شبه ثروتمند می کند” از ذهنتان دور سازید. علاوه بر این هرگز تصور نکنید Network Marketing به معنی “کار نکردن ” است چون اینطور نیست همه ما روزانه به نوعی Network Marketing را بکار می بریم . مثلا وقتی از غذای یک رستوران لذت برده اید و به دوستتان توصیه می کنید غذای فلان رستوران را امتحان کند . اگر دوست شما هم، آنجا را به نفر سومی معرفی کند و رستوران بابت این بازاریابی به شما و دوستتان پاداش بپردازد یک طرح Network Marketing پیاده شده است. در این حالت شما یعنی اولین معرف، یک بالاسری یا Up Line و دو نفر دیگر، DownLine شما یا زیرمجموعه نامیده می شوند. فرض کنیم هزینه متوسط شام در یک مکان با امکانات تفریحی 50 دلار باشد . و شما این مکان را به 5 نفر معرفی کنید و آنها هم به 5 نفر دیگر . یعنی در مرحله چهارم حدود 780 نفر داریم که در مجموع 39،000 $ فروش رستوران می باشد و اگر به شما 10% پاداش دهد حدود 3،900$ دریافت می کنید و اما اگر این افراد مجددا به رستوران بروند باز هم 10% پاداش خواهید داشت . به نظر شما این عالی نیست؟ عملکرد Network Marketing چنین است شرکتهایی که به روش بازاریابی شبکه ای محصولات خود را عرضه می کنند ، درآمدهای اینچنینی را بابت حذف هزینه بالای تبلیغات به افراد می دهند . این شرکتها فقط زمانی پاداش می دهند که مشتری جدید یک خرید کرده باشد. این پاداش شامل کلیه خریدهای غیر مستقیم، یعنی آنچه توسط زیر مجموعه ها انجام می شود هم می گردد
تاریخچه مختصری از Network Marketing
شرکت مکمل های غذایی
Carl Rehnborg را به عنوان نخستین فردی می شناسند که طرح سود رسانی را برای فروش محصولات مکمل غذایی درسال 1945 به کار برد شرکت او که در ابتدا ” شرکت ویتامین کالیفرنیا” نام داشت بعدها به نام شرکت مکمل غذایی Nutrilite Products Inc تغییر نام داد. طرح سود رسانی وی یک طرح 3 لایه ای بود که به هر توزیع کننده اجازه میداد 3 درصد کمیسیون بابت فروش زیر مجموعه ها به اضافه کمیسیون بابت فروش محصول توسط خودش دریافت کند ، با این شیوه شرکت موفقیت بسیار بالایی نسبت به روش فروش مستقیم کسب کرد
شرکت AMWAY
در سال 1959 دو دوست به نامهای Rich devos و Jay van andelطرح سود رسانی را اصلاح نموده و محصولات پاک کننده همه کاره را به بازار عرضه نمودند. این طرح موفقیت باور نکردنی در سر تا سر آمریکا برای شرکت به ارمغان آورد این دو نفر خود را از توزیع کنندگان شرکت Nutrilite بودند که پس از جدایی از شرکت ، به فکر روش بهتری برای فروش افتادند. امروزه Amway یکی از شرکتهای پیشرو در زمینه بازایابی چند لایه در دنیا می باشد.
دوره های بازار یابی شبکه:
امروزه این شیوه بازاریابی رشد روز افزونی در دنیا دارد و شرکتهای زیادی محصولات و خدماتشان را با این روش به فروش می رسانندRichard poe در کتاب موج چهارم (بازاریابی شبکه ای قرن 21) آنرا به چهار مرحله یا فاز تقسیم کرده است.
فاز محدود یا نامحسوس The Underground Phase …………….. 1979-1945
فاز تکثیر یا ازدیاد The Proliferation Phase ……………………. 1989 – 1979
فاز بازار انبوه The Mass Market Phase ………………………….. 1990- 1999
فاز جهانی The Universal Phase ………………………………………….2000
اگر نمی توانی شکستشان بدهی ، به آنها بپیوند . “If You Can’t Beat ‘Em, Join ‘Em”
جالب است بدانید بیشتر شرکتهای اصلی در صنعت NetworkMarketing ، شرکتهایی با ” روش فروش مستقیم ” بوده اند . پس از کشف قدرت خارق العاده بازار یابی شبکه ای ،سایر شرکتهای فروش مستقیم متمایل به تغییر پلان خود شدند . به زعم ریچارد پو آنها سر انجام پذیرفتند ” اگر نمی توانی شکستشان بدهی ، به آنها بپیوند در سال 1990 – 75% اعضاء مجمع فروش مستقیم Direct Selling Association به روش کمیسیون های مستقیم، کار می کردند ولی در اواخر این دهه تعداد به کمتر از 23% رسید . طرحهای MLM و Network Marketing امروزه توسط بیش از 77% شرکتهای عضو DSA استفاده می شود.
چرا Network Marketing ؟
بازاریابی شبکه ای ، و بازاریابی چند لایه ای MLM همگی اصطلاحاتی هستند که به یک نوع “مدل تجاری” Business Model اشاره می کنند. با وجود قضاوت نادرست بسیاری افراد و همچنین علی رغم بکار گیری نادرست، توسط برخی افراد غیر آگاه، بازاریابی شبکه ای از پتانسیل اجرایی استثنایی برخوردار است . در هر شاخه چندین سیب خراب وجود دارد و در این صنعت گاهی بیش از آنچه انتظار می رود.اما در صورتی که بتوانید یک شرکت تجاری “شایسته” را بر گزینید ، می توانید نتایج فوق العاده ای کسب کنید. بازاریابی شبکه ای بر خلاف تجارت های سنتی یا تجارت franchise ، تنها مدل تجاری است که از سه مزیت مهم به یکجا بهره می گیرد و ترکیب این سه عامل است که به مدل تجاری بازاریابی شبکه ای ، پتانسیل اجرایی خارق العاده ای میدهد. هیچ تجارت دیگری را سراغ ندارم که این سه عامل قدرتمند را با سرمایه اندک و زمان کوتاه به خدمت بگیرد. حال آنکه پیوستن به Network Marketing فقط با خرید یک کالا امکان پذیر است .با محبوبیت و عمومیت اینترنت فرصت های زیادی در اختیار عموم قرار گرفته است.