دستورالعمل هدفگذاری فروش - نسخه غیرقابل ویرایش

عنوان مستند: هدفگذاری فروش

حوزه کاربرد: بازاریابی و فروش

تعداد صفحات: 35

محتویات مستند:

دستورالعمل هدفگذاری فروشفرم تقویم رویدادهای فروش سالفرم هدفگذاری کلی فروش سالیانه سالفرم هدفگذاری تفصیلی فروش سالیانه سال فرم بازنگری هدفگذاری فروش ماهیانه

بازاریابی و فروش

فرمت فایل : word(قابل ویرایش)تعداد صفحات:12

مقدمه:
تولید فعالیتی نیست که در مرحلة یافتن عرضة کالای نهایی بر تمام شده به حساب آید. بلکه می‎توان فرآیند بهم پیوسته ای از برنامه ریزی مواد تا برنامه ریزی خدمات پس از فروش، محسوب شود. ضعف و نارسایی در هر مرحله از این تسلسل، توقف این جریان و در نهایت رکود اقتصادی را به دنبال خواهد داشت. ضعف و نارسایی در برنامه ریزی فروش، یعنی کاهش و بازایستادن تولید و توقف در تولید یعنی بیکاری و بیکاری یعنی فقدان درآمد و قدرت خرید، و نبود درآمد یعنی رکود در فروش و مجدداً ادامة این فرآیند.
بنابراین تولید از حلقه های به هم پیوسته ای تکوین می یابد که رشتة خاصی را هویت می‎دهد و هر مرحله از این جریان دارذای اهمیت خاص خود می‎باشد که قرار نگرفتن آن در جایگاه بایسته خود در هویت و فعالیت این زنجیره خلل وارد می سازد و استمرار و پویایی و توسعة آن منوط به استراتژی های بازاریابی و کاوش در بازارهای بکر و دست یافتنی خواهد بود. بازخورهایی که از بازار به دست می آید، برنامه ریزی تولید و چند و چون ظرفیت و برنامه ریزی در تدارکات مواد و بازرگانی را مشخص می سازد و داشتن اطلاعات از روز اقتصادی و بازار، سطح درآمدها، شرایط رقبا، اختراعات جدید، تقاضای دوره های قبل سیالی خواهد بود که فعالیت ها و فرآیند تولید و فروش را روان نموده و سیاست تبلیغاتی و استراتژی توسعة بنگاه را مشخص می سازد.
تصمیم در مقیاس و اندازه باقی ماندن در بازار و یا خارج و وارد شدن از بازار کنونی به بازار جدید، رویه های توزیع مناسب، رقابت و فرصت های آینده بنگاه، به مدیریت و مطالعات بازاریابی سپرده خواهد شد و سیاست تبلیغاتی براساس اطلاعاتی مذکور شکل می‎گیرد.

دستورالعمل هدفگذاری فروش - نسخه قابل ویرایش

عنوان مستند: هدفگذاری فروش

حوزه کاربرد: بازاریابی و فروش

تعداد صفحات: 35

محتویات مستند:

دستورالعمل هدفگذاری فروشفرم تقویم رویدادهای فروش سالفرم هدفگذاری کلی فروش سالیانه سالفرم هدفگذاری تفصیلی فروش سالیانه سال فرم بازنگری هدفگذاری فروش ماهیانه

پایان نامه/پروژه آماده محاسبه ارزش افزوده تولید تابلوهای برق بر اساس مدل زنجیره ارزش با فرمت ورد(word)

بنگاهها بدنبال راهی هستند تا با ایجاد مزیت رقابتی و کاهش هزینه های تولید ،در بازار های هدف نسبت به رقبا سهم بیشتری داشته باشند.مدل زنجیره ارزش مایکل پورتر ابزار مناسبی بودکه درسال 1985 برای ارزیابی وتعیین حوزه های کسب و کارمعرفی شد.این مدل کمک می کند تا تحلیل دقیق تری از سازمانها و شرکتهایی که توان ایجاد ارزش و مزیت رقابتی را دارند داشت. زنجیره ارزش مجموعه‌ای از عملیاتهایی است که در یک صنعت به صورت زنجیرگونه انجام می پذیرد تا به خلق ارزش منجر شود.محصولات از میان حلقه های این زنجیره عبور می کنند و در هر حلقه ارزشی به محصول نهایی افزوده می گردد. معمولاً، هر حوزه کسب و کاری می بایست یک زنجیره ارزش داشته باشد، به این معنی که شرکت های متنوع (از لحاظ نوع کسب و کار)، چندین زنجیره ارزش دارند، که به طور افقی یا عمودی با هم ارتباط دارند یا اگر استراتژی تنوع، خطوط کسب و کاری مستقل از هم را ایجاد نماید، از این مدل می‌توان برای دسته‌بندی وشناسایی فعالیتها و محاسبه میزان افزایش ارزش افزوده هرفعالیت استفاده کرد.اگر شرکتی بتواند درشناسایی وتحلیل فعالیتهای ارزش زای تولیدی بدرستی عمل کند و آن را مدیریت کند،در این صورت می تواند میزان تاثیرهر فعالیت در فازهای تولید را محاسبه و جهت حذف یا توسعه فعالیتی خاص با آگاهی کامل از وضعیت موجود و نتیجه آتی اقدام نمود. در این تحقیق بر مبنای  مدل پورتر فعالیتهای ارزش زای شرکت خزر برق در دو بخش اصلی وفرعی شناسایی و هزینه های فعالیتها در هر فاز ومجموع آنها وهمچنین میزان ارزش افزایی هر فعالیت و هر فاز و در نهایت در انواع محصولات این شرکت به طور جداگانه دقیق محاسبه میگردد.شرکت خزر برق می تواند از نتایج بدست آمده در اصلاح فرآیند تولید و تغییر در میزان تولید انواع محصولات و همچنین بازنگری در بخشهای فروش وخدمات پس از آن ،استفاده نماید.

فهرست :

فصل اول: طرح تحقیق

 مقدمه

 بیان مسئله

شناسایی فعالیتهای شرکت

 اهمیت و ضرورت تحقیق

 هدف کلی و اهداف جزئی تحقیق

 سوال یا فرضیه تحقیق

 چارچوب نظری و مدل تحلیلی تحقیق

 تعریف عملیاتی ونظری ٬ اصطلاحات

فعالیتهای اصلی

فعالیتهای حمایتی

 قلمرو زمانی ومکانی تحقیق

فصل دوم: ادبیات تحقیق

 مقدمه

 مدل زنجیره ارزش پورتر

ملاحظات مدل پورتر

ارزش افزوده چیست؟

روش‌های محاسبه ارزش افزوده

 نگرش زنجیره ارزش در طراحی زنجیره تامین

 علت استفاده پورتر از زنجیره ارزش

 حاشیه سود

 زنجیره تامین

 ایجاد مزیت در هزینه بر اساس زنجیره ارزش

  طراحی مدل زنجیرة ارزش در ابعاد کلی صنعت

 ده عامل پیشران در هزینه ها

 مدل مفهومی زنجیره ارزش تسهیم اطلاعات

 چه مواردی هزینة فعالیت های زنجیرة ارزشی را تعیین می نمایند ؟

محرکهای ساختاری هزینه

محرکهای اجرایی هزینه

رقابت هزینه ای

سه بخش در زنجیر ارزشی شرکت تفاوت هزینه بر حسب رقبا

تصحیح معایب هزینه ای مربوط به عرضه کننده ( فروشنده )

اصلاح معایب هزینه های داخلی

تجزیه و تحلیل زنجیره ارزش

 زنجیره ارزش و تجزیه و تحلیل هزینه

 تعریف زنجیره ارزش به منظور تجزیه و تحلیل هزینه

رفتار هزینه ها

پیشینه تحقیق

تحقیقات داخلی

تحلیل زنجیره ارزش در خوشه مبلمان تهران

مقاله تاثیرات فناوری اطلاعات بر زنجیره ارزش سازمانی

برنامه ریزی منابع انسانی چیست؟

تحلیل زنجیره ارزش صنایع فرآوری سیب زمینی استان اردبیل

تحقیقات خارجی

نوآوری زنجیره ارزش

زنجیره ارزش

راهنمایی برای تحلیل زنجیره ارزش

فصل سوم:روش تحقیق

 روش تحقیق: کاربردی توصیفی

 جامعه آماری

 متغیرها

 ابزار جمع آوری اطلاعات

 روایی ابزار

 مراحل اجرا

 روش محاسباتی

 نحوه محاسبه ارزش افزوده

روش تفریقی

فصل چهارم: تجزیه و تحلیل آماری

مقدمه

انواع تابلو ها از نظر سطح ولتاژ

 بررسی سوال فرعی اول تحقیق

مرحله اول تدارکات ورودیها

مرحله دوم: عملیات ساخت و تولید

قسمت های مختلف کارگاه تابلو سازی

قسمت فلز کاری

قسمت رنگ

قسمت مونتاژ الکتریکی

مرحله سوم: تدارکات خروجی

مرحله چهارم: بازاریابی و فروش

مرحله پنجم :خدمات پس از فروش

  بررسی سوال دوم فرعی

مرحله اول : تدارک ورودیها

مرحله دوم: ساخت و تولید

 لیست هزینه های مراحل تولید درانواع محصولات

مرحله سوم: تدارکات خروجیها

مرحله چهارم: بازاریابی و فروش

مرحله پنجم: خدمات پس از فروش

 بررسی سوال سوم فرعی

سهم و میزان هر کدام از فعالیتهای ارزشی در ارزش افزوده کل

محاسبه در صد هزینه های هر فاز

درصد ارزش افزوده هر فعالیت در انواع محصول

درصد ارزش افزوده ایجاد شده در انواع محصولات

فصل پنجم: نتیجه گیری

 مقدمه

 مقایسه با دیگر تحقیقات

شرکت خزر برق ساحل

مبلمان خوشه تهران

شرکت خودرو سازی ایران

زنجیره ارزش صنایع منتخب استان اردبیل

بهبود مستمر زنجیره های ارزش – تأمین

تاثیرات فناوری اطلاعات بر زنجیره ارزش

نوآوری در زنجیره ارزش

زنجیره ارزش

راهنمایی برای تحلیل زنجیره ارزش

 محدودیتهای تحقیق

 محدودیتهای محقق

 پیشنهاد به شرکت خزر برق

 پیشنهاد به دیگر محققین

 نتیجه گیری

منابع