دانلود پایان نامه | مقاله فنون مذاکره در بازاریابی

فرمت فایل :  WORD( قابل ویرایش)

تعداد صفحات: 12-14 

در صورت داشتن سوال و یا درخواست پروژه و یا تحقیق با هر فرمت دلخواهتان لطفا،حتما با شماره های ما تماس بگیرید.

تلفن پاسخگویی به سفارشات شما عزیزان :09389070898

ایمیل پشتیبان:[e-mail]

فنون مذاکره در بازاریابی

این مقاله چکیده کامل و جامع از کتاب فنون مذاکره به تالیف محمد رضا شعبانعلی است. 

مذاکره، هنررسیدن به تفاهم متقابل از طریق چانه زدن و بحث و استدلال بر سر نکات اساسی است. به عبارت دیگر، مذاکره مجموعه کنش ها و واکنش های طرفین معامله بر سر موضوع های مورد علاقه که شاید بهتر باشد آن را فرآیند بنامیم به مراتب فراتر از ارائه حضوری یک پیشنهاد و پذیرش یا رد آن است. مذاکره، فرآیندی است که افراد از موضع های واگرا، به موضع هایی که توافق حاصل شود، حرکت می کنند. هدف از مذاکره رسیدن به توافق است مذاکره پاسخ به این پرسش هاست; چگونه می توان در مذاکره به توافق رسید؟ چرا در سازمان ها و ادارات می گویند فلانی برای مذاکره برود و فلانی نرود؟ طرف های مذاکره برای فهمیدن نیازهای یکدیگر و وجوه اختلاف تلاش می کنند، تا از این طریق حوزه های تضادی که از دستیابی به بهترین نتایج بین آنها جلوگیری می کنند را از بین ببرند. تشخیص علایق از طریق مذاکره، مستلزم مهارت ارتباطی سطح بالا و درک کامل اهمیت موضوع است. بهترین روش دستیابی به درک مناسب برپایه شناخت و تجزیه وتحلیل علایق راهبردی طرف های مذاکره قرار دارد. محور بحث و مذاکره در بازاریابی معمولا قیمت شرایط تحویل، مشخصات کالا، بسته بندی، گارانتی و... است.

ارکان مذاکرات بازاریابی

الف) اهداف: هدف مذاکرات بازاریابی برای هر کدام از طرفین مذاکره نفعی است که از انجام داد و ستد حاصل می شود. بدیهی است منافع مورد انتظار باید مشخص و قابل ارزیابی باشد.
ب) روش ها: مذاکرات بازاریابی نیز مانند سایر مذاکرات می توانند با روش های سخت و خشن، ملایم و یا منطقی صورت گیرند.
ج) افراد: نقش شخص یا اشخاص مذاکره کننده، از آن جهت اهمیت دارد که دانش و بینش آنها، سن، جنس، عواطف و بالاخره مقام وموقعیت شغلی یا اجتماعی آنها، آثار متفاوتی برثمر بخشی و موفقیت یا بی ثمری و شکست مذاکرات برجای می گذارد.
د) اطلاعات: هر مذاکره بر پایه اطلاعات استوار است. در مذاکرات بازاریابی که بین دوقطب یا دوگروه مخالف یا دارای منافع متضاد صورت می گیرد، هر کدام از طرفین در بدو امر باید اطلاعات اساسی و حتی بسیار دقیق درباره طرف مقابل جمع آوری کرده باشند، در غیر اینصورت امکان دارد توافق های به عمل آمده به مرحله عمل نرسند یا بین طرفین بر سر چگونگی توافق ها اختلاف بروز کند.

روان شناسی مذاکره در بازاریابی   .

.

.

.

. 

چرا تعداد زنان سیاه پوستی که از سرطان سینه فوت می کنند بیشتر است؟

مقاله ای ترجمه شده از مجله نیویورک تایمز

 تعداد صفحات: 3 

فرمت فایل: PDF

بخشی از مقاله:

زنان سیاه پوستی که سرطان سینه دارند احتمال خطر مرگ و رنج بیشتری حاصل از انواع زیرگروه های پیشرفته این بیماری برایشان وجود دارد. پیشرفت های اخیر در آمار زنده ماندن در میان زنان از نژاد های دیگر، در میان زنان سیاه پوست دیده نمی شود و هدف دانشمندان پیدا کردن دلیل آن  با انجام تحقیقات گسترده می باشند.

تصویب دوازده میلیون دلار بودجه به دانشمندان این اجازه را داد که بتوانند بیشتر از 20،000 زن سیاه پوست را که دارای سرطان سینه هستند را با هزاران زن سیاه که سرطان سینه ندارند و زنان سفید پوستی که سرطان سینه دارند را با هم مقایسه کنند؛که این تحقیقات در موسسه ملی سرطان (N.C.I)، که بخشی از موسسه ملی بهداشت می باشد انجام می گردد، کنسرسیوم بررسی می کند آیا عوامل ژنتیکی و بیولوژیکی در این امر اثر می گذارد یا عوامل شیوه زندگی تحت تاثیر نابرابری های نژادی...

تحقیق درباره بررسی و ارزیابی مفاهیم شبکه‌های کامپیوتری

فرمت فایل : word (قابل ویرایش) تعداد صفحات : 47 صفحه

 فهرست

چکیده
فصل اول
شبکه کامپیوتری چیست ؟
مدل های شبکه
اجزا ءشبکه

مقاله بررسی علل گرایش جوانان 19 تا 22 ساله به اعتیاد مواد مخدروقرصهای انرژی زا

مشکل اعتیاد به عنوان یک پدیده مهلک که نتایج آن می تواند اثرات سوئی در
زمینه های اجتماعی – روانی داشته باشد درهر جامعه ای مطرح است.اعتیاد به مواد مخدر وقرص های انرژی زا نه تنها خود زاییده مسائل مختلفی است‏‏ بلکه وجود آورنده عوارض مختلف اجتماعی و جسمی وروانی نیزمی باشد وازآنجا که حیات خانوادگی را به مخاطره می اندازدباید به عنوان یک مسئله تلقی شود.لذا هدف ازپژوهش حاضرعبارت است ازشناخت علل گرایش جوانان به مواد مخدرو
قرص های انرژی زا در چهار بعد عوامل:خانوادگی،‏‏اقتصادی،روانی،اجتماعی وهمچنین ساخت پرسشنامه نظر سنجی ازجوانان و سپس اعتبار یابی پرسشنامه بوده است.برای تهیه نمونه پژوهشی ازروش نمونه گیری تصادفی ساده استفاده شده است،وتعداد100 نفرازدانشجویان رشته های روان شناسی وادبیات دانشگاه آزاد واحد تهران مرکز(امام حسین)انتخاب شده اند.روش پژوهشی حاضر ازنوع اکتشافی بوده است.ابزار اندازه گیری پژوهشی حاضر ازنوع پرسشنامه محقق ساخته می باشد،که دارای20 سوال چهارگزینه ای است،که اعتبارآن بااستفاده از روش تست –تست مجدد68/0=x بدست آمده است.

روش های استفاده شده آماری شامل:آزمون همبستگی پبرسون وآزمون خی 2 تک نمونه ای بوده است.نتیجه حاصله نشان داد که عوامل خانوادگی(وجود پدر معتاد وضعیت اقتصادی خانواده،اختلافات خانوادگی،شغل والدین،سطح تحصیلات والدین بی اعتمادی ‎‎‏به فرزندان،تعارض بین جوانان ووالدین،عدم درک جوانان ازسوی والدین وسایرعوامل خانوادگی)عوامل اقتصادی (وضعیت اقتصادی درآمد حاصل ازفروش مواد مخدر) عوامل روانی (خلاء عاطفی،کنجکاوی جوانان به مواد مخدر
بی هدفی وپوچی درزندگی،مطرح شدن دربین دوستان)عوامل اجتماعی (عدم رسیدگی دولت در پخش مواد مخدر،دردسترس بودن مواد مخدر ونداشتن تفریحات سالم، بیکاری،دوستان ناباب وسایرعوامل اجتماعی)درگرایش جوانان به اعتیاد تاثیردارد.

این مقاله به صورت  ورد (docx ) می باشد و تعداد صفحات آن 159صفحه  آماده پرینت می باشد

چیزی که این مقالات را متمایز کرده است آماده پرینت بودن مقالات می باشد تا خریدار از خرید خود راضی باشد

مقالات را با ورژن  office2010  به بالا بازکنید

تحقیق در مورد نظام سیاسی در ایران فدرال

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)

تعداد صفحه44

فهرست مطالب

مبانی سازمان سیاسی جمهوری اسلامی

مقدمه

1- جایگاه و نقش مجلس خبرگان رهبری

2- جایگاه و نقش مقام رهبری

سازمان و مدیریت اجرایی جمهوری اسلامی ایران می تواند به کار آمدی حداکثری خود نایل گردد اگر ابهامات موجود در آن بدقت شناسایی و به صورت علمی ارزیابی شوند. از الزامات یک سازمان کارآمد داشتن شفافیت در تعریف نقشی است که هر یک از ارکان و نهاد های آن سازمان به عهده  می گیرند. این تعریف نقش ها قاعدتا باید مورد قبول ارکان و نهاد های مختلف باشد و تجلی خود را در اظهارات و نحوه همکاری بینابینی نشان دهد . در غیر این صورت ابهام در نظر، موجب ابهام در عمل می ‌گردد. هدف ما در این فصل انجام آسیب شناسی به عنوان مقدمه ضروری در رفع معضلات سازمان اجرایی جمهوری اسلامی ایران است. برای ورود به موضوع، اظهارات زیر را مورد توجه قرار می‌دهیم:

" من فکر می‌کنم که اگر در سطح مسؤلین هر کسی در جایگاه قانونی خویش به وظایف خود عمل کند، یک بخش مهمی از مشکلات حل می‌شود. نباید تداخل در کارها بشود. سیاست کلی را مقام معظم رهبری تعیین می‌کند و اگر چند نفر دیگر بلند شدند و سیاست کلی تعیین کردند، این مداخله است، نباید کسی در کار دولت دخالت کند و همینطور در کار قوه قضاییه یا مقننه یعنی هر کسی سر جای خودش وظایفش را انجام دهد."

" در سطح نخبگان مشکلی داریم تبیین مفاهیم کلیدی دوره خودمان است. ما تعریف کاملی از آزادی، دموکراسی و جامعه اسلامی ارائه نکرده‌ایم. باید هرچه زودتر این مفاهیم بنیادین را تعریف و تفسیر کنیم و تفاوت بین آزادی و دموکراسی اسلامی را با آزادی و دموکراسی غربی مشخص کنیم" (1).

این اظهارات را می‌توان تاییدی برای قاعده ابهام در نظر، ابهام در عمل تلقی کرد، زیرا تا زمانی که مفاهیم کلیدی خوب تعریف نشده باشند و تا هنگامی که این مفاهیم نزد دست اندرکاران، تعاریف متفاوت و گاه متضادی داشته باشند، آنگاه این ابهامات، به شکلی خود را در عمل نشان خواهند داد. اینک مواردی را در چند بخش در معرض ارزیابی صاحب نظران قرار می‌دهیم