مقاله الگوی رفتار مصرف کننده و استراتژیهای بازاریابی اینترنتی

چکیده با توجه به حضور جدی رقبای خـارجی در بـازار لـوازم خـانگی ایـران و اسـتفاده آنـان از فنـاوری اطلاعات و ارتباطات در این بازار، موقعیت رقابتی شرکت های داخلـی در شـرایط نـامطلوبی قـرار دارد و لازم است با نگاهی علمی و دقیق، استراتژی مناسـب رقابـت در بازارهـای داخلـی طراحـی شود تا بنگاهها بتوانند بر اساس آن از استراتژی های مناسبی استفاده نمایند. از اینرو، در ایـن مقالـه تلاش شده است با استفاده از روش تئوری سازی داده بنیاد و با بررسـی رفتـار مـصرف کننـدگان و تولیدکنندگان لوازم خانگی ایران، الگوی رفتار مصرف کنندگان طراحی و تبیین شـود . نتـایج ایـن مطالعه نشان میدهدکه مصرفکنندگان لوازم خانگی ایـران دارای سـه الگـوی رفتـاری عقلایـی، احساسی و هوشمند هستند و به طبع آن بنگاهها نیازمند استفاده از استراتژیهای بازاریابی مبادلهای، تعاملی و هوشمند میباشند.