دانلود مقاله درمورد موفقیت مدیران بازاریاب
موفقیت مدیران بازاریاب
مقاله ای مفید و کامل
لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*
فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)
تعداد صفحه:20
فهرست مطالب :
چکیده
مقدمه
نام تجاری
مدیریت نام تجاری
بیانیه مأموریت
تدوین، ارزیابی و انتخاب استراتژی
تدوین راهبرد نام تجاری
ابعاد نام تجاری
ماتریس استراتژی های نام تجاری
ارزش نام تجاری
ارزش مالی نام تجاری
محاسبة ارزش نام تجاری
ارزیابی ارزش نام تجاری
شواهدی بر ارزش نام تجاری
نتیجه گیری
منابع
چکیده :
دراین مقاله به منظور ارائه راهکار برای موفقیت مدیران بازاریابی در دستیابی به اهداف نام تجاری(Brand ) و همچنین اثربخشی تلاشهایی( از قبیل موضع یابی، تبلیغات و ....) که در جهت ارتقای ارزش Brand صورت می گیرد مفهوم مدیریت نام تجاری در مؤسسات تولیدی را مطرح کرده ایم. مدیریت نام تجاری در مجموع تلاش دارد تا با هدف گذاری، برنامه ریزی، اجرا و کنترل، برای نام تجاری ایجاد ارزش کند و سپس در جهت حفظ و ارتقای ارزش آن بکوشد.
دراین مقاله با دیدگاه بلندمدت و راهبردی به ارائه شیوة مدیریت نام تجاری پرداخته ایم.
مشکلاتی که امروزه مدیران بازاریابی را به خود مشغول کرده، عبارت است از آن که تلاش آنها برای خلق و نگهداری Brand فاقد برنامه ریزی های لازم بوده بدلیل عدم شناخت ویژگی های نام تجاری و عدم شناخت روشهای صحیح مدیریت نام تجاری نمی توانند بصورت اثربخشی، محصول را با نام تجاری پیوند بزنند. اغلب مدیران بازاریابی و یا مدیران Brand، مفاهیم بازاریابی ر از قبیل شناخت نیازهای مشتری، موضع یابی، فعالیت های ترفیعی و تبلیغاتی بخوبی میدانند و تجربه فراوانی در اجرای آنها دارند اما در مجموع آن چه آنها را در بازاریابی محصولات و خدمات دچار مشکل می کند آن است که نمی توانند مفاهیم بازاریابی را در راه ارتقای ارزش نام تجاری بکار گیرند.این همه از آنجا ناشی می شود که آنها شناخت درستی از نام تجاری بعنوان یکی از مهمترین دارائیهای نامشهود شرکت ندارند و برداشت آنها از دارایی صرفاً شامل چیزهایی است که درنظر می آید و قابل لمس است همانگونه که علم مدیریت سازمان می تواند مدیران مؤسسات تولیدی را با استفاده از ابزارهای مدیریتی نظیر هدف گذاری، برنامه ریزی، همآهنگی، بسیج منابع و امکانات و کنترل یاری دهد تا به اهداف سازمان دست یابد. علم مدیریت Brand نیز مدیران را قادر می سازد تا برنامه ریزی مدیریتی صحیحی در راستای دستیابی به اهداف نام تجاری بکنند، بگونه ای که بدون به هدردادن منابع، میزان دستیابی به اهداف بیشینه شود.
نام تجاری[2]
شاید بتوان فت که بارزترین مهارت حرفه ای بازریابان، قابلیت توانایی آنها در ایجاد، حفظ، مراقبت و ارتقای نام تجاری(Brand ) است. تعیین نام تجاری هنر و بنیان بازاریابی است. نام تجاری سبب شناسایی فروشنده یا سازنده می شود. نام تجاری می تواند یک نام، یک علامت تجاری، نشان و یا سمبل دیگر باشد. فروشنده براساس قانون علامت تجاری حق استفاده همیشگی از نام تجاری را در اختیار دارد. بدین ترتیب نام های تجاری جدای از دارائیهایی نظیر مجوز بهره برداری، حق چاپ، و غیره هستند که از مدت زمان اعتبار خاصی برخوردارند. یک نام تجاری تعهد دائمی یک فروشنده برای ارائه مجموعه ای از ویژگی های، مزایا و خدمات خاصی برای خریداران را الزام می کند. بهترین نامهای تجاری حاوی تضیمن کیفیت هستند اما یک نام تجاری می تواند سمبل موارد پیچیده تری هم باشد.
انجمن بازاریابی آمریکا نام تجاری را چنین تعریف می کند:
نام تجاری، یک نام، اصطلاح، علامت،نشان یا طرح یا ترکیبی از اینها است که برای شناسایی کالاها یا خدمات یک فروشنده یا گروهی از فروشندگان و متمایزکردن این کالاها و یا خدمات از کالاها یا خدمات رقبا به کار می رود.
مدیریت نام تجاری[3]
مدیریت نام تجاری(Brand Management ). برنامة کاربردی، تکنیک های بازاریابی یک محصول خاص، خط محصول و یا آرم تجاری است. هدف از این نوع مدیریت افزایش ارزش محصولات برای مشتریان و در نتیجه کسب حق امتیاز برای آن محصولات است. یک آرم تجاری خوب باید:
1- از لحاظ قانونی قابل پشتیبانی باشد.
2- تلفظ آن ساده و روان باشد.
3- بخاطرسپردن آن آسان باشد.
4- شناسایی و تشخیص آن کار دشواری نباشد.
5- توجه افراد را جلب کند.
6- مزایای استفاده از محصول را در خود داشته باشد.
7- پیام محصول و یا شرکت تولیدکننده را به همراه داشته باشد.
8- موقعیت محصول را در میان محصولات رقیب مشخص سازد.
یک نام تجاری در صورتی موفق می شود که مدیران Brand درک درستی از دارائیهایی که آن را تشکیل می دهند داشته باشند. از جمله مهمترین دارائیهای نام تجاری می توان به این موارد اشاره کرد.
ارزشی که مشتری برای نام تجاری قائل می شود.سرمایه گذاری مدیریت نام تجاری بگونه ای که با حفاظت از ویژگی های نام تجاری هم ارزش آن را حفظ کند و هم وفاداری مشتریان را از دست ندهد.بیانیة مأموریت[4]
سازمان یا مؤسسه تولیدی در گام اول با تعیین ارزشهای هسته ای نام تجاری مبنایی را برای تمام اقدامات و فعالیت های مدیران و بخصوص مدیران بازاریابی مشخص می سازد. لازم به یادآوری است که در بیانیة مأموریت باید افقی بلندمدت را درنظر داشت و از همین آغاز با طرز تفکری استراتژیک به مدیریت نام تجاری مبادرت ورزند. در حالیکه ممکن است مدیریت نام تجاری تحت فشار مدیران عالی سازمان مجبور به کسب نتایج کوتاه مدت شود( مثلاً افزایش سهم بازار، در یک سال آینده) و این انتظار نه تنها باعث تقویت نام تجاری نمی شود، بلکه آن را روبه نابودی می برد. این از جمله انتظاراتی است که در مورد تبلیغات هم وجود دارد و می تواند در عوض تثبیت به تخریب نام تجاری منجر شود.
هدف: پس از اینکه بیانیه ارزشهای هسته ای نام تجاری را اعلام کردیم لازم است که برای Brand ، هدف یا اهدافی تعیین شود که هم در راستای بیانیة ارزشهای هسته ای آن است و هم مبنایی اجرایی تر نسبت به بیانیه خواهد داشت. با تعریف بیانیه و اهداف نام تجاری است که مدیرBrand می تواند تعبیر مشخص خود را با دیدگاه عموم مقایسه کند و ابزاری برای کنترل داشته باشد و از جانب دیگر حتی با تعویض آژانس تبلیغاتی( بخصوص در مواقعی که هدف احیای مجدد Brand است) باز هم از مسیر دستیابی به هدف منحرف خواهد شد.
تحلیل عوامل داخلی :
از آنجا که بسیار از نامهای تجاری که شکست خورده اند فقط تحت تأثیر عوامل خارجی نبوده و عوامل داخلی نیز بر آن تأثیر دارند. از جمله مهمترین عوامل درونی که می تواند بر دستیابی به هدف نام تجاری تأثیر بگذارند( جدای از عوامل سازمانی و سایر عوامل مدیریتی)، نگرش و دیدگاه اعضای تیم است که روی نام تجاری کار می کنند، لازم است بررسی شود که آیا همة اعضای تیم دیدگاهی سازگار با ارزش های هسته ای نام تجاری دارند؟
از این رو لازم است که یک گروه مستقل دیدگاه اعضاء را دربارة ارزشها بررسی کنند. بروشنی پیداست که بیانیة ارزشها و اهداف نام تجاری باید سرلوحة تمامی اعضاء گروه قرار گیرد.
تولید عوامل خارجی:
از آنجا که مشتریان از مهمترین عوامل خارجی هستند که حتی بیانیه ارزشها و اهداف نام تجاری در راستای نیاز آنها و توجه به الزامات بازار هدف تنظیم شده است باید تحقیقات بازار گسترده ارزشهای مشتری و نیازهای آنان را به صورتی دقیق شناسایی وتجزیه و تحلیل کرد تا هم از ارزشهای بازار هدف آگاهی یابیم و هم اطمینان یابیم که استراتژی های گذشته توانسته اند بخوبی ارزشهای نام تجاری را به مصرف کنندگان انتال دهند.
و...
NikoFile
درامدی بیش از 8 میلیون در خانه
به نام خدا
سلام لطفا قبل ار همه چیز مطالب رو تا آخر بخوانید
ما در این برنامه به شما روشی رو یاد خواهیم داد که در صورت انجام روش های آن درآمدی حداقل بین 3 تا 10 میلیون و حد اکثر تا بیش از 100 میلیون خواهید داشت
************ آیا این راست است یا دروغ ************
حتما خیلی با این جملات برخورد کرده اید !
شاید زمان و هزینه ی زیادی هم برای این کار گذاشته اید؟؟؟!!!
ولی فایده نداشته...
اینبار دیگه فرق میکنه !!! چون اندروید تونسته خودشو ثابت کنه و همه هم از برنامه های پر طرفدارش خبر دارید !
پس چرا ما یکی از برنامه سازاش نباشیم ؟؟؟
*********** برنامه نویسی سخته ولی کپی کردن کد های آمادش که از عهده ی بچه هم برمیاد !!!!!!!!! ************
خوب باید بدونید خود گروه ما از همین روش درامد کسب میکنیم
اندروید و درآمد 100 میلیونی توسعه دهندگان
تصور شما از درآمدهای چند ده میلیونی چگونه است؟!!
فکر می‌کنید برای رسیدن به همچنین درآمدهایی نیاز به داشتن کارخانه و سرمایه زیاد است؟و یا حتما باید بساز بفروش باشید؟ یا شایدم دلال؟ اصلا به نظرتان در ایران کسی می‌تواند با خلاقیت، ایده و سواد به درآمد های چند ده میلیونی برسد؟
اجازه دهید با یک مثال به سوال‌های بالا پاسخ دهیم:
همین الان اپلیکیشن کافه بازار را در گوشی اندرویدی خود اجرا نمایید و به گشت و گذاری در بین اپلیکیشن های پرفروش هفته بپردازید! برای نمونه
با نگاه به امار دانلود و یک جمع بندی خواهید فهمید درامد بسیاری از انها از 1 میلیون تا 10 میلوت متغیر است و بعضی ها مثل برنامه ی های قدیمی تر فروشی بیش از 100 میلون داشته اند
چگونه ؟؟! ایا برای همه ممکن است ؟
حتی منی که هیچی از برنامه نویسی بلد نیستم؟؟
جواب اینه (( بله ))
ما به شما کوتاه ترین راه رو نشون میدیم تا در مدت زمان چند هفته شما هم به میلیونر های کافه بازار نشین تبدیل بشین
فرقی نداره ! چه برنامه نویس باشید یا نباشید این نرم افزار شما رو بسیار آگاه خواهد کرد
صد ها اپلیکیشن با درآمدهایی مشابه را می‌توان در کافه بازار مثال زد که در آمدهایی از ده تا صد میلیون تومان داشته اند، اگر با خودتان فکر می‌کنید که تولید اپلیکیشن هایی با چنین درآمدی خیلی سخت و زمان بر است سخت در اشتباهید!
در ادامه با ما همراه باشید:
مثالی برای یک شروع :
مرحله اول: ایده (3 روز)
ابتدا باید یک ایده برای تولید اپلیکیشن برسید ایده‌ای که به نظرتان پر فروش و کاربردی باشد.
مرحله دوم: تولید محتوا (7 روز)
حال نوبت به تولید محتوا می‌رسد؛ برای ایده ای که به آن رسیده اید، محتوایی مطلوب و قابل قبول تهیه کنید.
مرحله سوم: برنامه نویسی اپلیکیشن(2 الی 3 هفته)
اگر پیش از این برنامه نویسی اندروید را آموخته اید مطمئنا می‌دانید برای توسعه اپلیکیشن‌هایی مشابه مثال‌های ذکر شده به زمانی بیش از 2 هفته نیاز نیست ولی برای شمایی که تابحال حتی یک خط کد برنامه ننوشته‌اید و هیچ آشنایی با زبان‌های برنامه نویسی ندارید پیشنهاد ویژه‌ای داریم که در ادامه آن را بیان میکنیم شما می‌بینید که اپلیکیشن شما در کمتر از یک ماه آماده عرضه به مارکت های ایرانی و خارجی شده است. اپلیکیشن را با قیمتی مطلوب در مارکت‌های مختلف قرار دهید و به لطف تعداد بالای کاربران اندروید از فروش اپلیکیشنتان پول پارو کنید.
بله به همین سادگی است! شما می‌توانید با صرف زمانی کمتر از یک ماه درآمدی میلیونی کسب کنید.
البته این هم ی ماجرا نیست؟
ما به شما خواهیم گفت که از کجا و چگونه شروع کنید
و حالا شمایی که تا به حال حتی یک خط کد ننوشته‌اید، امروز می‌تواند شروع تغییری بزرگ در زندگیتان باشد. یادگیری زبان برنامه نویسی اندروید ساده‌تر از آنچه تصور می‌کنید است؛ کافی است شیوه یادگیری شما و پشتیبانی آموزش شما اصولی باشد.
بسته طلایی موفقیت در کسب و کار اینترنتی و کسب درآمد در سریع ترین زمان ممکن با قیمت باورنکردنی
بسته طلایی موفقیت در کسب و کار اینترنتی و کسب درآمد در سریع ترین زمان ممکن با قیمت باورنکردنی
شامل 14 جلد کتاب محتوی رموز کسب و کار اینترنتی و تکنیک های بازاریابی و فروش برای کسانی که قصد کسب درآمد از اینترنت را دارند.